大阪の事業者が新しい商品やサービスの申込みを増やそうとして、制作会社に「LPを一枚追加したい」と相談する。けれども自社サイトには、すでにサービス内容や料金、事例を載せたページがある。そのページを直すだけでよいのか、広告から来る人向けに別のLPを作るべきか。ページ数から決めると、同じ説明を二か所で更新する負担だけが増えることがあります。
ここでは、既存サービスページの改善、別LPの新設、二つの併用を選ぶための票を作ります。見る項目は、ページの目的、主な流入、使う期間、申込みの単位です。読者は、大阪で制作を依頼しようとしている事業責任者を想定します。大阪の企業に固有の相場や成果を推測せず、自社の現行ページと予定する施策を持って依頼範囲を決める話です。以下の票と例は架空の案件で、成果や実績を示すものではありません。
サービスページが担う説明を先に確認する
サービスページは、提供する内容、対象、進め方、料金の考え方、事例、相談先を、継続して参照できるようにする場所です。初めて会社名を知った人も、比較のために何度か戻る人も、同じ基本情報を確かめられます。事業内容が変わったら更新が必要ですが、一定期間だけの訴求が終わるたびに消す前提のページではありません。自社サイト内のサービス一覧や関連する事例、会社情報とのつながりも大切です。
みやあじよのランディングページ制作は、対象と行動を絞り、広告や検索で期待した内容からフォームまでの流れを整えると説明しています。同じサービスページには、複数サービスを継続して探してもらうサイトや会社全体の情報整理には、別のページが合う場合もあると示されています。したがって、LPを追加するかどうかは「LPの方が強い」という一般論では決められません。現行のサービスページで読者が必要な比較材料を得られるかが最初の確認点です。
現行ページを見直すときは、社内の印象よりも実際の画面を使います。対象と提供範囲が最初に分かるか、料金や成果物に条件が付くならその説明があるか、スマートフォンで相談先まで進めるか、広告に書く言葉とページの見出しが一致しているかを確認します。内容が不足しているだけなら、別LPを増やす前にサービスページへ追記できるかもしれません。逆に、既存ページは複数のサービスを比較する役割を持ち、特定の申込みだけには絞れないこともあります。
Google検索の公開ガイダンスは、検索エンジンのためだけではなく、人が目的を達成するために役立つ内容を重視します。この原則からも、似たページを二枚作って見出しだけ変えるより、読者がそれぞれのページで何を判断できるかを定める方が自然です。ただし、ページの種類を選んだだけで検索順位や申込み数が上がると保証するものではありません。どの流入にどの情報が要るかを、自社の資料と計測で確かめます。
目的・流入・期間・申込みの選択票を作る
次の表は、架空の事業者が制作依頼前に作る判断票です。行ごとに都合のよい結論を選ぶのではなく、四つの項目を同じ案件について埋めてから、主役のページを決めます。サービスページとLPの二つを使う場合も、同じ申込みを重複して置くだけにしないことが重要です。
表は左右にスクロールできます。
| 判断項目 | 既存サービスページを主役にする場合 | 別LPを検討する場合 | 社内で確かめる資料 |
|---|---|---|---|
| 目的 | 通常の提供内容を継続して説明する | 対象を絞った一つの提案を案内する | サービス資料と企画書 |
| 流入 | サイト内、検索、紹介から幅広く来る | 特定の広告や案内から期待を持って来る | 流入先、広告文、紹介資料 |
| 期間 | 提供を続ける間、情報を更新する | 期間や条件に区切りがある、または訴求を試す | 実施期間と更新担当 |
| 申込み単位 | 複数の相談内容を受ける | 特定の商品・プラン・予約などを一つ選んでもらう | フォームと受付運用 |
例えば、既存サービスの対象と料金が曖昧で、広告を出す予定もないなら、まず現行ページの説明と相談導線を直す案が有力です。反対に、既存サービスの全体説明を残しつつ、期間を決めた体験申込みを広告で案内するなら、提案と申込みを一つにしたLPを検討できます。ただし、その期間だけ使う条件、終了後の表示、サービスページへの戻り方も先に決めます。どちらの場合も、実際に申込みを受ける体制があることが前提です。
票の四項目が割れる場合は、最も細い申込みだけに合わせて全サイトを書き換えない方がよいでしょう。例えば広告は特定プランを訴求するが、通常のサービスも継続して説明したいなら、サービスページを正本とし、LPには企画の対象・期間・条件と申込みを集約します。どちらが価格や提供範囲の正本か、更新時に同時に直す箇所はどこかを記録します。LPから詳細を確認したい人をサービスページへ戻せるようにし、逆方向のリンクも必要性を見て決めます。
新規事業でサービスページ自体がまだない場合も、最初からLPだけに全情報を詰めるとは限りません。継続して提供する内容と、先に募集する限定プランを分け、後から通常の説明が必要になるかを確認します。反対に一度限りの企画でも、会社として説明すべき基本情報は既存サイトのどこで読めるか点検します。この票はページの名前を決める道具ではなく、利用者がどの入口から何を判断するかを決める道具です。
広告の着地先を、既存ページで担えるか見る
広告を使う予定があっても、必ず新しいLPが必要とは限りません。広告文で伝えた対象、特徴、価格条件、申込み方法が既存サービスページの冒頭から自然に続き、その下で判断材料を読めるなら、まずそのページを着地先として試すことができます。広告用の一文が現行ページにないだけなら、見出しや対象の説明を整える方が小さな改修で済む場合もあります。変更する前に、他の流入から来る読者にも矛盾しないか確かめます。
一方、広告で「特定の対象向けの一商品」を案内しているのに、着地先が多数のサービスを並べた一覧だけなら、訪問者はもう一度探し直すことになります。LPが必要か考える前に、広告文、着地後の見出し、説明する条件、申込みボタンを一列に並べます。既存ページ内の該当箇所へ直接つなげる方法、サービスの詳細ページを新設する方法、独立したLPを作る方法を比較します。選ぶ基準は見た目の長さではなく、読者が同じ提案を追えるかです。
広告を実施する場合も、制作会社が広告運用まで必ず担当すると考えないでください。みやあじよのサービスLPは、広告との接続や整合を相談できると示す一方、実際の対応工程と役割は案件ごとに決めるとしています。依頼時には、広告文と配信先を誰が用意し、LPの原稿・デザイン・フォーム・計測を誰が確認するかを分けて渡します。大阪での訪問や取材が必要なら、場所と条件も個別に確認します。
別LPを作るなら、正本と終了後の扱いを決める
LPを追加する判断が出たら、まずサービスページと同じ文章を丸ごと複製しないことです。LPでは、対象となる人、今回の提案、選ぶ根拠、申込みに必要な条件を、流入元で期待した順に組みます。サービスの基本的な提供範囲や会社情報は、必要な箇所を短く示し、詳しい確認先へリンクします。LPだけを読めば申込みの前提が分かる一方、事業全体の正本がどこかも見失わせません。
二つのページに同じ料金表や利用条件を掲載するなら、変更時に誰がどちらを直すかを書いておきます。一方だけ古いままになると、広告、LP、サービスページ、返信メールで条件が食い違います。更新頻度が高い情報は正本を一つにし、もう一方のページには要点と参照先を置く設計もできます。どの情報を同じページ内で完結させるべきかは、申込み前に必要な説明の量で決めます。
相互リンクは「詳しくはこちら」だけにせず、移動先で何を確認できるかを言葉にします。Google検索のリンクに関する案内でも、リンク先を理解できるアンカーテキストが勧められています。例えばLPから「通常サービスの対象と提供範囲を見る」、サービスページから「今回の体験プランと申込み条件を見る」とすれば、役割の違いが読者にも伝わります。どちらもリンクした結果、申込み先が二つに増えるなら、相談と特定プランの申込みを明確に分けます。
期間限定のLPなら、終了日にフォームだけ止めてページを放置しないようにします。受付前、受付中、終了後で表示する内容、ボタン、既存ページへの案内を準備します。終了後も事例や告知として残すか、現行サービスページへ案内するかは、URLをどこで使ったかも踏まえて決めます。先に完成したイベントLPの記事は受付状態の切替えを詳しく扱っていますが、ここではページを新設する判断に必要な範囲を決めれば十分です。
依頼書には二つのページの仕事を書き分ける
制作会社に「LP一枚」とだけ伝えると、現行ページの問題、広告の準備、フォームの改修、公開後の更新が依頼範囲に入るか分かりません。相談前に、既存サービスページのURL、流入元、想定する対象、主な申込み、期間、現行フォーム、使える写真・事例、承認担当を集めます。その上で「既存ページの改善で足りるか」「別LPを作るなら何を移すか」を依頼の最初の判断にします。見積もりはページ数だけでなく、取材・原稿・撮影・フォーム・計測・公開後修正の範囲で比較します。
選択票の結論が「サービスページを改善」なら、見出し、対象、提供範囲、料金の説明、CTA、サイト内のリンクを改修候補にします。「別LP」なら、流入元の文言、提案に必要な根拠、申込み画面、終了後の扱いを渡します。「併用」なら、両ページの正本、相互リンク、計測の区分、更新担当を追加します。これで、制作会社ごとに異なるものを見積もっている状態を避けやすくなります。
公開前は、広告や紹介資料から着地し、条件を読み、申込みへ進み、サービスの詳細へ戻る流れをスマートフォンでたどります。LPとフォームの接続、完了画面、計測の確認範囲は、依頼書に書いた役割に照らして検査します。流入元ごとに違う言葉を使っているなら、それぞれ実際の入口から試します。既存ページの評価を下げないといった保証を作らず、変更前の表示・クリック・問い合わせなど、取得できる基準を記録します。
公開後に見るのは、単純な申込み数だけではありません。サービスページに来る人の疑問が解消したか、LPに来る人が対象と条件を理解して申込んだか、担当者が内容を受けて返答できるかを分けます。ページを追加した前後で広告費や流入が変われば、数の増減だけからLPの効果は言えません。一定期間のデータと実際の相談内容を見ながら、文章、CTA、フォームのどこを直すか判断します。
みやあじよのランディングページ制作へ相談する際は、この選択票と現行URL、広告案、申込み先を共有してください。既存サービスページの改善と別LPの新設を同じ土台で比べ、必要な制作範囲を決めるための材料になります。
今あるページから、必要な制作範囲を決める
既存ページ改善とLP新設の相談では、現行のサービスページ、想定する流入、申込み先を確認し、構成・原稿・スマートフォン表示・フォーム・計測の範囲を整理できます。大阪で依頼を検討中なら、まず二つのページに担わせたい役割をご相談ください。
