皆さんはLPO（ランディングページ最適化）についてご存知でしょうか？WEBマーケティング用語として使われているLPOについて良く理解をしていない方もいるかもしれません。

そこでこの記事では、LPOを実際に使っていく上で必要な情報を紹介していきますので是非ご覧ください。

LPOとは?

まず「LPO」について紹介をします。LPOは「Landing Page Optimization」の頭文字を取った略語であり、日本語ではランディングページ最適化と呼ばれています。

ユーザーが各検索エンジンにある広告からアクセスをした際に最終的に商品を購入したり、資料請求までたどり着かなければ制作した広告やサイトの維持などが無駄なコストになってしまいます。なのでユーザーのニーズに合ったコンテンツを表示することで高いCV率を引き出すことが可能になります。

LPの意味について

LP（ランディングページ）というのは「広義」と「狭義」の2種類の意味があります。広義のLPというのは、ユーザーが特定のキーワードで検索をしたり、サイト内に表示される広告をクリックした際に最初に表示されるページの事を指しています。

ユーザーは商品を購入するまでには検索や広告など様々な方法でサイトに訪れます。そこで必要な情報が乗っていなければ途中でサイトを閉じてしまったり、購入まで至らない結果になります。

そこで「狭義」のLPでは最初に表示されるページ内に「申し込み」や「売上」に特化して作られているページの事を指しており、WebマーケティングでのLPの多くは「狭義」を意味しています。

LPOの重要性とは？

LPO（ランディングページ最適化）の重要性としては、定期的に効果を測定することが重要になります。LPを改善する事で最適化を行うことが出来ますが、ユーザー目線からすると必要な情報が載っていなかったり、効果が出ておらずCV率が低いままの可能性があります。

LPOの目的について

LPOの目的というのは、サイトに訪れたユーザーが途中で離脱をせずに最終的に購入や資料請求まで導くことを指しています。LPOによって、サイトが最適化されることで企業が求めている効果を出すことは出来ます。

LPOの効果が出るまでに必要な事

LPOの効果を出す為には下準備をきちんと行う必要があります。まず販売をしている商品の市場を分析をしたり、どういったユーザーをターゲットに販売を行うのか、ユーザーが求めている情報がきちんとLPに含まれているか、といったような準備をしなければいけません。

LPを制作する際にデザインや商品の画像、構成の配置などは何通りでもあります。上記で紹介をしたようにユーザーが必要としている情報を載せていたり、簡潔なページになっているのかといったようにユーザーの離脱率が低いLPを制作する必要があります。なので何度もテストを行って、最終的に効果が最も出やすいLPを制作しなければいけません。

LPOを導入する為の基本的なポイントを紹介！

次にLPOを導入する為の基本的なポイントを紹介します。LPを改善して集客が出来たとしても継続出来ていなければ直ぐにCV率は低下します。検索や広告など流入経路は異なりますが、最終的な目的を達成する為にはいくつかのポイントに注意をしてください。

広告とランディングページの訴求内容を合わせる

LPにたどり着いたユーザーというのは、検索や広告などの訴求内容に興味を持っています。広告に使われている商品の画像やデザインに興味を持ったユーザーは訪れたページに、広告に使われている画像がなければ離脱をしてしまう可能性は高くなります。

なので広告に使っている画像とLPの訴求内容を合わせる事がポイントになります。

ユーザーが必要とする情報をファーストビューに載せているか確認する

LPに訪問をしたユーザーはファーストビューに必要な情報が載っていなければ離脱をしてしまいます。

上記で紹介をした訴求内容を合わせる事も大切ですが、キャッチコピーやイメージ画像、そして商品を購入する為のCTAボタンが適切な場所に配置されているかがポイントになります。

スマホの最適化が行われているか

検索や広告からLPに訪問をしているユーザーの中にはスマホユーザーも少なくはありません。アクセスをしているユーザーの割合を見て、スマホユーザーが多いのであれば、スマホユーザーに向けたLPを制作する必要があります。

LPOツールを導入するメリット

ここではLPOツールを導入するメリットについて解説をします。LPOツールを導入しようか検討をしている方はご覧ください。

①ユーザーの離脱率を減少・CV率向上

1つ目は「ユーザーの離脱率を減少・CV率向上」がメリットとしてあります。冒頭から紹介をしてきたように、ユーザーが離脱率が高ければ制作費にかかったコストが無駄になってしまいます。LPの最適化が出来れば離脱率を減らし、CV率の向上に繋がるので目的を達成することが出来ます。

②それぞれのユーザーのニーズに合ったLPに誘導可能

2つ目に「それぞれのユーザーのニーズに合ったLPに誘導可能」というメリットがあります。特定のキーワードを検索したユーザーや広告をクリックしたユーザーのニーズに合ったLPに誘導をすることが出来ます。

また興味を持ってもらえれば再度訪問をして貰うことが出来るので商品によってはリピート率も高くなります。

③業務の最適化が出来る

3つ目に「業務の最適化が出来る」というのがメリットになります。LPを制作する際にかかる時間やコストをLPOツールを導入することで簡単に問題点を把握出来たり、変更した方が良いポイントを出すことが出来るようになります。

LPOツールを導入するデメリットは？

一方でLPOツールを導入するデメリットもあります。それは特定のキーワードは導入する効果が得られないという事です。

LPOツールは主にユーザーが検索をする際のキーワードに合わせたコンテンツを提供しますが、特定のキーワードで検索をした際に出てこないサイトなどは効果が薄く、LPOツールを導入する意味がありません。

LPOのおすすめツール3選！

最後にLPOのおすすめツールについて紹介をします。LPOを手動で行う事も可能ですが、制作にかかるコストや時間を減らしたいという企業はツールを利用した方が良いので参考にしてみてください。

①Gyro-n LPO

株式会社ユニヴァ・ペイキャストの「Gyro-n LPO」がおすすめです。Gyro-n LPOの最大の強みはユーザーの流入経路や行動に基づいて最適なLPに誘導をしてくれる機能が備わっています。導入をするだけでCV率を24％向上させている実績があります。

②DLPO Act

DLPO株式会社が運営をしている「DLPO Act」は日本No.1LPOツールとして有名です。700社以上の企業が導入をしている実績があり、充実したサポートを受けることが可能です。またDLPO ActではAIを搭載しており、高性能A/Bテスト機能を利用することが出来て、効率的にLPOを行う事が出来るのでおすすめです。

③Visual Website Optimizer

株式会社アッションが運営をしている「Visual Website Optimizer」ではA/Bテストツールが世界第2位のシェア率を誇っています。サイトに訪問をしたユーザーの行動を細かく分析を行い、最適な結果を提供してくれるのが特徴です。

分析した結果はPCだけではなくスマホでも確認を行う事が可能になっており、同一のURLでA/Bテストを行うことが出来るのが魅力的です。

まとめ

如何でしたでしょうか？今回はマーケティング用語「LPO」について詳しく解説をしてきました。今回紹介をしたようにLPOを導入する必要性や魅力について理解をして頂けたと思います。LPOを導入するだけではなく、サイト内を改善する為にはLP自体を見直す必要があります。是非今回紹介した内容を参考にしてみてください。