見積もりを取ったのに、金額が会社ごとにバラバラで決めきれない。しかも「どこまで含むのか」が分かりにくく、社内で話が止まりやすいです。
結論から言うと、見積もりは金額より先に「目的」と「範囲」をそろえると、比較と判断が一気に楽です。
ただし、採用サイトの強化や多言語対応など特殊な要件が入ると、同じページ数でも金額が跳ねることがあります。

この記事では次の3つが分かります。

• 見積もりの前に決めるべき前提
• 費用相場の幅が生まれる理由
• 見積もり比較で迷いを減らす見方

見積もりの前に、目的と範囲を決める

最初にやることは、依頼先を探す前ではなく「何のためのホームページか」を言葉にすることです。ここが曖昧だと、A社は会社案内として、B社は問い合わせ獲得として見積もりを作り、金額も提案も噛み合いません。

目的は「問い合わせ」「採用」など一言で置く

結論はシンプルで、目的が一言で決まると見積もりの過不足を判断しやすいです。
理由は、目的によって必要なページや導線が変わるからです。導線は、見た人が問い合わせや応募まで迷わず進む道筋です。たとえば問い合わせが目的なら、サービス紹介と事例、よくある質問が効いてきます。一方で採用が目的なら、仕事の流れや社員の声、選考の流れが重くなります。
次にやることは、社内で「いま最優先の目的」を一つだけ決めることです。複数ある場合も、まず一位を決めるだけで進みます。

範囲は「ページ」と「原稿」で決まる

見積もりの差は、ページ数だけでなく原稿や素材の作り方で大きく変わります。
よくある例は「ページは10ページ程度」と伝えたのに、原稿は未着手で、公開直前に慌てて増減が起きるケースです。この段階で増えるのは制作費だけでなく、社内の確認負担やスケジュールの遅れです。
次にやることは、ざっくりでよいので「作りたいページ名」を並べることです。ページ名が出せると、見積もりの前提がそろいます。

自社で用意するものと外注できるものを分ける

結論として、外注に丸投げか内製かを決めるより、「どこは社内で出せるか」を切り分ける方が現実的です。
理由は、社内の負担を見誤ると、途中で止まりやすいからです。写真撮影、原稿作成、図解、事例の取材などは、やる人と締め切りが決まっていないと動きません。
次にやることは、担当者と締め切りを決める前提で、素材の棚卸しをすることです。古いパンフや提案書でも、原稿の下地に使えます。

ホームページ制作の費用相場と、金額差が出る理由

費用相場を知りたいときは「いくらからあるか」ではなく、「何が含まれてその金額なのか」を見ると判断が早くなります。ホームページ制作は、家電のように同じ型番を買うものではなく、作る範囲で価格が変わるサービスだからです。

金額差の正体は「作業の種類の差」

結論として、金額差はデザインの好みではなく作業の種類で生まれます。
たとえば、ひな形を使って組むのか、会社の強みを言葉にして構成から作るのかで、必要な作業時間が変わります。さらに原稿作成や撮影、公開後の更新の仕組みまで含めると、同じページ数でも金額が広がります。
次にやることは、見積書を見たときに「作業の名前」を探すことです。作業名が並んでいない見積もりは、比較が難しくなります。

よく見かける費用帯と、含まれやすい範囲

費用は会社や要件で変わりますが、比較の地図として、費用帯ごとの傾向を押さえると迷いが減ります。WordPressは、専門知識が少なくてもページを更新しやすい仕組みです。

費用帯	含まれやすい内容	向くケース	注意点
20〜50万円前後	ひな形で数ページ	名刺代わりで急ぎ	差別化が難しい
50〜120万円前後	デザイン作成と組み立て	会社案内＋問合せ	原稿で納期が動く
120〜250万円前後	構成設計＋原稿支援	問合せや採用を伸ばす	決めることが増える
250万円以上	撮影や多言語など	複数事業をまとめる	運用設計が前提

表はあくまで目安です。ここで大事なのは「自社がどの列に近いか」を先に決めることです。費用帯が決まると、見積もりの取り方も、社内の準備も現実的に進めやすくなります。

同じ費用帯でもブレる3つの要因

同じくらいの金額でも内容が違うのは、次の要因で前提が変わるからです。

• ページ数と構成の深さ（トップだけ豪華、などが起きる）
• 原稿と写真の作り方（支援の有無で作業が変わる）
• 公開後の更新範囲（誰が何を触るかで変わる）

次にやることは、見積もり依頼のメールに「目的」「想定ページ」「原稿の現状」を一行ずつ添えることです。これだけで各社の前提がそろい、比較しやすくなります。価格の差が「作り方の差」だと分かると、社内の議論も前へ進みます。

ホームページ制作の見積もりで迷わない

見積もりを取ったら、金額が思った以上にバラついて戸惑うことがあります。
社内で「高いのか安いのか」から話が進まず、発注の判断が止まりがちです。

結論から言うと、見積もりは金額だけを比べるのではなく、「何をどこまで頼むか」をそろえて比べると判断が早くなります。
ネットショップや会員機能など、作りたいものが特殊な場合は前提が変わるので、別途切り分けて考えてください。

この記事で分かることは次の3つです。

• 見積もり前に決めておく範囲の決め方
• 費用相場が広い理由と、見ておくべき差
• 見積書の内訳で見落としやすい項目

見積もりの前に、目的と範囲を決める

先に決めたいのは、サイトで達成したい目的と、制作会社に頼む範囲です。
ここが曖昧なままだと、制作会社ごとに想定がズレて、見積額の比較が難しくなります。

目的を一つに寄せると、見積が揃いやすい

目的が「問い合わせを増やしたい」なのか、「採用応募を増やしたい」なのかで、必要なページや見せ方が変わります。
両方を同時に狙う場合でも、まずは主目的を決め、次に副目的を補う順にすると、要件がまとまりやすいです。

よくあるのは、会社案内の情報が多すぎて、初めて見る人が迷う状態です。
その場合は、ページを増やす前に「何を見て、何を信じ、どう行動してほしいか」を言葉にしておくと、作るべきものが見えやすくなります。

範囲は「ページ」と「作業」に分けてメモする

範囲をそろえるには、ページ数だけでは足りません。
同じ10ページでも、原稿作成や写真撮影まで含むかどうかで工数が変わります。

ここからは、見積依頼の前に書いておくと比較が楽になる項目を並べます。

• ページの種類：トップ、会社概要、事業、実績、採用、お問い合わせなど
• 原稿：自社で用意するか、たたき台から依頼するか
• 写真や素材：手持ちを使うか、撮影や購入を含めるか
• 更新方法：お知らせを自社で更新したいか
• 公開後：保守や軽い修正を依頼したいか

このメモがあると、制作会社側も想定をそろえやすく、見積書の粒度が上がります。
次の章では、金額差が出る理由を「範囲の違い」として分解します。

ホームページ制作の費用相場と、金額差が出る理由

費用は、ページ数と作業範囲、そして「どこまで作り込むか」で上下します。
同じ会社サイトでも、名刺代わりの小規模と、問い合わせを増やす設計を含む中規模では、見積の前提が違います。

まず、相談現場でよく見かける費用帯を目安として並べます。
これは相場を断定するものではなく、見積の理由を読むための地図として使ってください。

費用帯	含まれやすい内容	向くケース	注意点
〜50万円	テンプレ中心、少ページ	名刺代わりの掲載	要件が曖昧だと追加費
50〜150万円	基本設計＋ページ制作	初回の刷新、小規模	原稿や撮影は別のこと
150〜300万円	設計・原稿支援・改善提案	問い合わせを増やしたい	社内確認の手間が増える
300万円〜	設計深掘り＋作り込み	競合が多く差別化が必要	素材準備と意思決定が鍵

金額差が出る主な理由は、次の3つに集約できます。
一つ目はページ数や機能など、作る範囲の差です。二つ目は原稿や写真など、素材づくりの差です。三つ目は設計の深さで、見せ方や導線まで考えるかどうかで工数が変わります。

ここで一つだけ専門用語を出します。SEOは、検索で見つけてもらうためにページ内容を整える考え方です。
SEOを前提にする場合、ページ構成や文章の作り方から変わるため、見積に反映されやすいです。

費用帯は「高い、安い」ではなく、「どこまで含めたいか」を決める材料にすると役に立ちます。
次は、見積書の内訳を見ながら、後から揉めやすい抜け漏れを潰します。

見積書の内訳で見るべき項目と、抜けやすい部分

見積書を読むコツは、項目名だけで判断しないことです。
同じ「デザイン」でも、トップページだけを指す場合もあれば、下層ページのテンプレート設計まで含む場合もあります。

まずは「成果物」と「作業範囲」を言葉で合わせる

見積書にある項目は、制作会社によって呼び方が違います。
そのため、比較するときは「何が納品されるか」と「どの作業が含まれるか」を、短い言葉で合わせるのが近道です。

例として、次の2つは混同しやすいです。
ページ制作と原稿作成は別の作業で、原稿が未確定だと手戻りが増えやすいです。
また、問い合わせフォームの設置と、問い合わせを増やす導線設計は別物なので、期待値をそろえておくと安心です。

抜けやすい項目は、先にチェック表で塞ぐ

確認項目	見積のどこを見る	抜けると起きること	確認の一言
ページ数と種類	制作範囲、ページ一覧	追加ページが別料金	想定ページを一覧で確認
原稿作成の扱い	ライティング項目	社内で止まり納期遅れ	たたき台の有無を確認
写真・素材	撮影、素材購入	見た目が弱くなる	手持ち素材で足りるか
更新方法	更新機能、運用方法	公開後に更新できない	お知らせの担当を共有
修正回数	修正、追加対応	想定外の追加費	回数と範囲を明文化
公開後の保守	保守、運用費	小さな不具合が放置	月額の範囲を確認

この表を上から埋めるだけで、見積の比較軸が揃いやすくなります。
次の章では、複数社の見積をどう比べ、社内でどう決めるかを具体化します。

見積もり比較で迷わない判断基準

見積もりを比べるとき、いちばん揉めやすいのは「同じものを比べていない」状態です。
金額差が出るのは自然ですが、前提がズレたままだと高い安いの判断ができません。

まず「同条件」にそろえると判断が早い

結論として、見積もり比較は条件をそろえた瞬間に進みます。
理由は、制作会社ごとに想定している作業範囲が違うからです。

よくある例は、A社は原稿を用意してもらう前提、B社は原稿のたたき台まで作る前提で見積もりを出しているケースです。
この場合、B社が高く見えても「やること」が増えているだけで、損をしているとは限りません。

手元の見積もりで、まずそろえる項目は次の3つです。

• ページの数と種類（ページ名まで）
• 原稿と写真を誰が用意するか
• 修正回数と、修正の範囲

ここまでそろうと、金額差の理由が読めるようになります。

比べる軸は「作るもの」「進め方」「公開後」の3つ

結論として、見積もりは制作物だけでなく、進め方と公開後まで見た方が決めやすいです。
理由は、制作は途中の意思決定や確認が遅れると、手戻りと追加費用が増えやすいからです。

よくある失敗は、デザイン案を見てから社内で意見が割れ、原稿も固まらず、期限がずれるパターンです。
このとき「最初の見積が安かったかどうか」より、「止まらない進め方だったか」が効いてきます。

見積もり比較で見る順番はこうすると迷いが減ります。

• 何が納品されるか（ページ一覧、フォームなど）
• どう進むか（打ち合わせ回数、確認の流れ）
• 公開後の対応（保守や軽い修正の範囲）

次にやることは、見積もりを並べて「この3行」をメモ欄に書くことです。社内の合意が取りやすくなります。

体制と進め方で変わる手戻りと負担

制作の成否は、見積金額より「誰が決めるか」に引っ張られます。
社内の窓口が曖昧だと、確認が止まり、公開が遅れやすいです。

依頼先タイプで、得意な進め方が違う

結論として、依頼先には相性があります。
理由は、得意な領域と、プロジェクトの持ち方が違うからです。

迷いが出やすいので、違いだけ先に並べます。

依頼先タイプ	得意なこと	注意点	向く状況
個人・少人数	小回り、スピード	体制が属人化しやすい	小規模で短納期
制作会社	設計から制作まで	担当の相性で差が出る	刷新をきちんと進めたい
広告・制作混在	集客と制作の連携	制作が外部になる場合	広告も含めて相談したい
内製＋一部外注	社内知識を反映	担当の時間が必要	更新を社内で回したい

この表で決まるのは、優劣ではなく「自社の状況に合うか」です。
次にやることは、見積もり依頼の段階で「窓口は誰か」「承認は誰か」だけ決めることです。これで進行のブレが減ります。

手戻りを減らすのは「確認の型」

結論として、確認の回し方を決めると、制作は進みやすいです。
理由は、制作は完成品を一発で当てる仕事ではなく、途中で判断して形に寄せていくからです。

よくある例は、担当者はOKでも、役員確認で方向性が変わるケースです。
この場合、最初から「誰がどの段階で見るか」を置けば、後戻りが減ります。

現実的に回しやすい型は次の通りです。

• 週に一度、確認の時間を固定する
• 決める人を一人に寄せ、意見は窓口でまとめる
• 迷ったら「目的に近い方」を選ぶ

ここまで決まると、見積もりの妥当性も見えやすくなります。

リスクとトラブルを防ぐための確認事項

見積もりは「作る話」が中心になりがちですが、揉めるのは公開前後の細部です。
小さなズレが積み重なると、追加費用や納期の遅れにつながります。

追加費用が出やすい条件を先に押さえる

結論として、追加費用は悪ではなく、条件が曖昧なまま進むと発生しやすいです。
理由は、制作会社が想定した範囲を超えたとき、作業が増えるからです。

よくあるのは「ページを少し増やしたい」「文章を全部直したい」「写真が足りない」などが後半で出るケースです。
このとき、作業量が増えるので費用が増えます。

契約前に確認しておくと安心な項目は次の3つです。

• 追加対応の単価や見積りの出し方
• 修正回数の扱い（回数、範囲、期限）
• 納期が延びる条件（原稿未提出など）

次にやることは、見積もりの説明を受ける場で「追加になりやすい例」を一つ聞くことです。自社で起きそうか判断しやすくなります。

データの扱いと公開後の連絡先を明確にする

結論として、公開後に困るのは「誰に連絡すればいいかが分からない」状態です。
理由は、軽い修正や不具合は、公開してから出ることがあるからです。

よくある例は、お知らせの更新方法が引き継がれず、担当が交代して止まるケースです。
また、ログイン情報の管理が散らばり、急ぎの修正ができないこともあります。

ここは難しい契約の話ではなく、実務の確認です。

• 管理画面の情報は誰が持つか
• 公開後の連絡窓口はどこか
• 保守の範囲はどこまでか

次にやることは、ログイン情報の保管場所を社内で一つに決めることです。担当交代があっても困りにくくなります。

成果を出すために、公開前に決めるKPI

サイトを作り直しても、成果の見方が決まっていないと「良くなったのか」が分からなくなります。
そこで、公開前に見ておく数字を決めておくと、投資判断がしやすいです。

KPIは、進み具合を確認するための目安の数字です。

目的から逆算して、測るものを一つに絞る

結論として、最初はKPIを増やしすぎない方が続きます。
理由は、見る数字が多いほど判断が遅くなるからです。

よくあるのは、アクセス数だけを見て一喜一憂してしまうケースです。
アクセスが増えても問い合わせが増えないことはありますし、逆にアクセスが少なくても狙った相手が来て問い合わせが増えることもあります。

たとえば目的ごとのKPIは次のように置けます。

• 問い合わせが目的なら、お問い合わせの件数
• 採用が目的なら、応募やエントリーの件数
• 資料請求が目的なら、資料請求の件数

次にやることは、公開前に「今の月あたりの実績」をメモしておくことです。公開後に増減を判断しやすくなります。

成果につながる前段の動きも一つだけ見る

結論として、主要KPIだけだと原因が追いにくいので、前段の指標を一つだけ足します。
理由は、問い合わせが増えない原因が「見られていない」のか「読まれていない」のかで、打ち手が変わるからです。

よくある例は、サービスページは見られているのに、問い合わせまで進まない状態です。
この場合、安心材料が足りない、比較材料が足りない、入力のハードルが高いなどが疑えます。

次にやることは、主要ページの閲覧数など、確認しやすい数字を一つだけ決めることです。原因の切り分けが早くなります。

相談前にそろえる情報と、進め方の段取り

相談の前に完璧な資料は要りません。
ただ、最低限がそろうと見積もりが現実的になり、やり取りも短く済みます。

依頼前にそろえると話が早い情報

結論として、見積もりは「材料がそろうほど精度が上がる」性質です。
理由は、作る範囲と進め方が決まるほど、前提が固まるからです。

分かる範囲で、次があると進みやすいです。

• 現行サイトのURL（ない場合は不要）
• 目的（問い合わせ、採用など）
• 想定ページ名のメモ
• 原稿や写真の現状（ある、ない、途中）
• 希望時期（未定でも可）
• 参考にしているサイト（あれば）

次にやることは、これを一枚にまとめて、見積もり依頼の文面に貼ることです。見積もりの前提がそろいやすくなります。

進め方は「小さく決めて、段階で固める」

結論として、最初から全部決めようとすると止まりやすいです。
理由は、作りながら見えることが増えるからです。

よくあるのは、原稿が最後まで固まらず、公開日だけが迫るケースです。
この場合、先に構成とページの役割を決め、後から文章を詰める方が進みます。

次にやることは、社内で「決める順番」を合意することです。まず目的とページ一覧、その次に原稿と写真、最後に細部の表現の順にすると前へ進みやすいです。

まとめ

ホームページ制作の見積もりで迷う原因は、金額の差そのものより「前提がそろっていないこと」が多いです。
目的と範囲を言葉にし、見積もりを同条件にそろえるだけで、比較が現実的になります。

判断を早めるためには、制作物だけでなく、進め方と公開後の対応まで見ておくと安心です。
さらに、公開前にKPIを一つ決めておくと、作った後の評価と改善がしやすくなります。

このあと相談するとき、制作やリニューアルは手を動かす前に目的と伝える順番をそろえると手戻りが減ります。
分かる範囲で次を教えてください。未定は未定で構いません。
・目的（売上／問い合わせ／採用など）
・ターゲット（誰に見てほしいか）
・参考にしているサイト（あれば）
・現状の困りごと（原稿がまとまらない、導線が弱い など）

株式会社みやあじよでは、目的から逆算してサイト全体の設計を行い、デザインと制作、公開後の改善まで一貫して対応できます。
もし制作やリニューアルの進め方で迷うなら、どうぞ気軽にお問い合わせフォームよりご相談下さい。