SEO費用の目安と見積の見方

SEOを外注しようとした瞬間、見積の金額差に驚くことが多いです。提案内容が立派でも、社内で「何に払うのか」が腹落ちしないと判断が止まります。
結論として、SEO費用は「やることの範囲」と「いまのサイトの状態」で決まり、見積は中身の読み方さえ押さえれば比較できます。
ただし、サイトの更新権限が社内にない、制作会社の保守契約が強いなどの事情があると、費用も期間も増えやすいです。
この記事では次の3つをつかみます。

なぜSEO費用に幅が出るのか
料金体系ごとの特徴と選びどころ
見積書の内訳を、比較できる形に読む方法

SEO費用がブレる理由を先に押さえる

SEOは、検索で見つけてもらうためにサイトやページを整える取り組みです。費用の差は「何を整えるか」と「どこまで手を動かすか」で生まれます。

やることが違うと金額が変わる

見積の中身は、だいたい次の3層に分かれます。

方針づくり：狙うテーマ、優先順位、進め方を決める
ページの改善：文章や構成を直し、迷いにくい状態にする
運用：検証と修正を回し続ける

同じ「SEO」と書いてあっても、方針だけ出して終わる提案もあれば、文章の修正まで一緒に行う提案もあります。ここが揃っていないまま相見積もりをすると、数字だけ比べても判断できません。

サイトの状態でスタートラインが違う

費用が増えやすいのは、ゼロから作るケースだけではありません。いまあるページが、検索で見つけてもらう前の準備が足りていないと、改善の前に土台づくりが必要です。

たとえば、ページ数が多いのに更新ルールが曖昧だと、直す範囲が広がります。古い情報が残っていたり、似た内容のページが増えていたりすると、まず整理と再構成が要ります。ここを飛ばすと、後から手戻りが出て、結局コストが膨らみがちです。

社内で動ける範囲が費用に直結する

外注費が上がる場面は、「社内で手が回らない仕事」が多いときです。逆に、社内で文章を書ける、ページを直せる、素材を用意できる場合は、外部に頼む量が減ります。

ここで大事なのは、社内の負担を増やすかどうかではなく、役割の切り方です。社内が判断し、外部が実務を回すのか。外部が提案し、社内が実装するのか。役割の境目が曖昧だと、作業が止まり、毎月の費用がムダになりやすくなります。

SEO費用の料金体系を理解する

料金体系は「支払い方」の違いに見えますが、実際は「契約に含まれる作業の考え方」が違います。代表的な型を押さえると、見積の比較が一段ラクに感じやすくなります。

料金形態	支払いのイメージ	含まれやすい作業	向くケース
月額	毎月定額	検証と改善を継続	長期で育てたい
スポット	一回ごと	診断や設計が中心	まず現状を把握
成果報酬	条件達成で発生	対象範囲が限定	条件を定義できる
内製支援	伴走費用	指示とレビュー中心	社内で手を動かす

月額型は、改善のサイクルを回す前提のため、定例の打ち合わせやレポートが含まれやすいです。スポット型は、診断や設計に強く、社内に実装担当がいるときに噛み合います。成果報酬型は、条件の置き方次第で不公平が起きやすいので、対象ページやテーマの範囲を狭めて設計する形が多いです。内製支援は、社内で書く・直す体制がある企業ほどコストを抑えやすいです。

費用感を把握するときは「月額が安いか高いか」だけを見ない方が安全です。月額が低くても、実装や記事作成が別料金なら総額が膨らみます。逆に月額が高めでも、直すべき範囲と手順が最初から含まれていれば、社内の手戻りが減りやすいです。

見積書の内訳で分かることと限界

見積書は、金額表ではなく「作業の約束ごと」です。ここが読み取れると、相見積もりの迷いがかなり減ります。

内訳の読み方は「作業」「頻度」「範囲」「担当」

まず見るべきは、作業名の数ではありません。次の4つが埋まっているかを確認します。

作業：何をするか（例：診断、改善案、修正）
頻度：どれくらいの間隔で回すか（例：毎月、隔月）
範囲：対象はどこか（例：全体、特定のページ群）
担当：誰が手を動かすか（外部か社内か）

同じ「改善」と書いてあっても、改善案だけ出すのか、文章の修正まで行うのかで価値が変わります。ここが曖昧な見積は、後から追加費用が出やすいです。

項目	作業の例	見積で確認	よくある抜け
現状診断	課題の洗い出し	対象範囲	ページ数の上限
調査	狙うテーマ決め	出力物の形	優先順位がない
改善案	修正指示の作成	誰が修正	実装は別料金
記事支援	構成案やレビュー	本数と役割	品質基準が不明
レポート	変化の報告	指標と頻度	次の打ち手がない
打合せ	方針決め	回数と時間	窓口と返信が曖昧

見積に書きにくいものが、後からズレを生む

SEOは、作業の途中で「直すべき場所」が見つかることがあります。見積段階で書けるのは、現時点で見えている範囲です。だからこそ、見積の総額よりも、追加費用が出る条件と、意思決定の進め方が書かれているかが大切です。

たとえば、ページ修正を外部が行う場合でも、サーバーの権限や更新手順が不明だと作業が止まります。逆に社内が修正する場合は、修正の指示が具体的でないと実装の手戻りが増えます。見積内訳は、金額だけでなく「止まりやすい場所」を先に見える形にするための材料です。

費用対効果を判断する考え方

SEOの費用で迷う理由は、「何が成果か」が社内で揃っていないことが多いからです。検索順位だけを見て判断すると、判断がぶれやすくなります。問い合わせや商談につながるかを軸にすると、費用の見え方が変わります。

まず、成果の道筋を分けて考えると落ち着きます。検索で見つかる、ページで納得する、問い合わせに進む。この流れのどこが詰まっているかで、必要な作業も期間も変わります。

ここで判断を早めるために、見積の前提として次の3つだけ決めます。

何を増やしたいか（問い合わせ、採用など）
対象はどこか（サービスページ、コラムなど）
いつ見直すか（判断する時期）

この3つが揃うと、「今月は何を直すか」が決めやすくなり、月額の価値も見えやすくなります。

費用対効果の見方として、短期の期待値も現実に寄せておきましょう。SEOは広告のように即日で増えるものではなく、直した内容が反映されるまで時間がかかる場面があります。だからこそ「何も起きない月」を減らす設計が大切です。たとえば、改善したページが増えた、狙うテーマが絞れた、問い合わせ導線が分かりやすくなった。こうした積み上げが、あとから数字に出やすくなります。

KPIは、成果を測る目印です。目印は多すぎると混乱します。最初は「問い合わせ数」や「問い合わせに近い行動」など、社内で説明しやすい指標に寄せる方が続きます。

社内体制と依頼先の役割分担

SEO外注がうまく進まない原因は、技術よりも段取りにあることが多いです。誰が決めるか、誰が直すか、いつ合意するか。この3つが曖昧だと、改善案が出ても止まります。

最初に決めたいのは「社内の窓口」と「承認の流れ」です。窓口が複数いると話が散り、返答が遅れがちです。承認者が別にいる場合は、どこで判断するかを先に決めておくと手戻りが減ります。

役割分担は、次の切り方だと現場で回りやすいです。

依頼先：調査、改善案、優先順位、確認用の資料づくり
社内：目的の判断、社内事情の共有、原稿の一次情報の提供
どちらかで決める：ページ修正を誰が行うか

ページ修正を外部に任せるなら、更新の権限や手順の確認が最初の山です。社内で直すなら、修正指示の粒度が不足しないかが山になります。どちらが楽かではなく、自社で止まりにくい方を選ぶのが現実的です。

また、記事作成を含む契約では「素材の用意」を軽く見ない方が安全です。BtoBほど、実績の数字や対応範囲、現場の流れなど、外からは分からない情報が多いです。ここが出ないと文章が薄くなり、読者の不安が残ります。社内は完璧な文章を用意する必要はありませんが、事実関係と判断材料だけは渡せる状態にしておくと進みます。

リスクとトラブルを避けるチェック

相見積もりで一番怖いのは、金額差より「期待していた作業が入っていない」ことです。特に揉めやすいのは、作業の範囲、追加費用の条件、解約の扱いです。

契約前に、次の点を確認しておくと安心です。

何を対象にするか（全体か特定ページか）
誰が修正するか（外部か社内か）
追加費用が出る条件は何か
契約期間と解約の条件はどうか
毎月、何が残るか（報告や改善案など）

これが見えると、「やることは多いのに進まない」状態を避けやすくなります。逆に、このあたりが曖昧なまま契約すると、月が過ぎても作業が積み上がらず、社内の信頼が落ちやすいです。

成果を断言する提案にも注意が必要です。検索の動きは自社だけで決められない要素があり、断言の仕方が強いほど、作業内容の説明が薄いケースがあります。判断材料としては、成果の言い方よりも、作業の手順と測り方が具体的かを見る方が納得しやすいです。

相見積もりで比較する判断軸

相見積もりは、金額を比べる行為ではなく、提案の中身を同じ物差しにそろえる作業です。同じ質問を投げても、返ってくる答えがバラバラなら、そもそも前提が揃っていません。前提が揃わないまま安い方を選ぶと、あとで不足分を追加し、結果的に高くつきやすいです。

比較は、次の軸で十分です。表にしておくと、社内でも説明しやすくなります。

観点	確認する質問	良いサイン	注意サイン
作業範囲	何をどこまで行うか	対象と除外が明確	言葉だけで曖昧
優先順位	最初の1か月は何をするか	順番と理由がある	全部やる前提
修正の担当	ページ修正は誰が行うか	役割と手順が明確	丸投げ前提
報告の中身	毎月何が分かるか	次の打ち手まで提案	数字報告だけ
契約条件	解約や追加費用の条件	条件が文章で明確	口頭説明のみ
成果の考え方	何を成果として追うか	事業目標に接続	順位だけを強調

この表を、各社の提案で埋めてみると差が出ます。金額より先に、作業範囲と役割分担が揃っているかを見てください。揃っていれば、あとは「社内の動きやすさ」と「継続できる負荷」で決めやすくなります。

相談前にそろえる情報と進め方

見積を取る前に、社内で最低限の前提がそろうと、比較がぐっと進みます。逆に前提が曖昧なままだと、提案内容がバラバラになり、金額差の理由が見えません。

まず決めたいのは「何を増やしたいか」と「どの範囲を対象にするか」です。問い合わせを増やしたいのか、採用応募を増やしたいのかで、直す順番が変わります。対象も、サービスページ中心か、記事中心かで作業の重さが変わります。

前の章で触れたBtoBは企業向けの取引を指します。企業向けのサイトほど、読者が意思決定するまでの情報が多く、準備不足だと文章や導線が薄くなりがちです。

相談前にそろえる情報

ここからは、用意できる範囲で構いません。揃っているほど、見積と提案のズレが減ります。

対象サイトのURLと、特に見てほしいページ
目的（例：問い合わせ増、採用強化）
主力サービスと、増やしたい問い合わせの種類
想定しているお客様像（業種、地域、規模など）
社内の更新体制（誰が原稿を書けるか、修正できるか）
競合になりやすい企業や、比較されやすいサービス
過去にやった集客と、困ったこと（広告、展示会なども含む）

これらが揃うと、依頼先から「最初に直す場所」と「その理由」が出やすくなります。目的と対象が空欄だと、提案は網羅型になりがちで、費用も判断もしにくくなります。

相見積もりをブレさせない依頼の出し方

相見積もりは、同じ条件で比べるほど精度が上がります。依頼の出し方は、次の流れにすると迷いが減ります。

目的と対象範囲を1枚にまとめる
現状の課題を「困っている現象」で書く
依頼先には、やることと成果物を明記してもらう
契約条件（期間、追加費用、解約）を文章で確認する
最初の1〜2か月の進め方を聞く

この流れで揃うと、金額の高い安いより先に「自社で回る提案か」が見えてきます。

相談後に「止まる月」を作らないために

契約後に止まりやすいのは、作業そのものより、意思決定が遅れる場面です。誰が決めるか、いつ決めるかが決まっていないと、改善案が溜まり、月額だけが過ぎていきます。

進め方としては、毎月の報告で終わらせず、次に直す場所を一つに絞るのが現実的です。複数案が出たときは、優先順位の理由が説明できる形にしてもらうと、社内の合意が取りやすくなります。

まとめ

SEO費用は、支払い方よりも「作業範囲」と「担当の切り分け」で差が出ます。まずは、何を対象にし、誰が直すのかを揃えると、見積の比較が進みます。

見積書は金額表ではなく、作業の約束ごとです。作業、頻度、範囲、担当が書かれているかを見て、追加費用が出る条件まで確認すると、あとからのズレを減らせます。

相見積もりでは、同じ条件で比べるほど判断が早くなります。比較表の軸で埋めていくと、金額だけでは見えない差が浮かびます。

このあと相談するときは、未確定の項目があっても問題ありません。分かる範囲で、次だけメモしておくと話が早いです。

対象サイトのURL（または対象ページ）
目的（例：問い合わせを増やしたい）
いま困っていること（例：見積の中身が比べられない）

内容は分かったのに、自社に置き換えた途端に判断が止まることがあります。株式会社みやあじよが、現状の整理と優先順位づけを通して、次にやることを一緒に決めます。
もし、何かホームページでお困りごとございましたら、こちらより気軽にご相談ください。