見積を取ったら金額差が大きくて、判断が止まることがあります。社内に説明しようとしても、何が違うのか言葉にしづらい場面が多いです。
ホームページ制作の相場は入口の目安で、最終的な判断は見積の中身で決まります。金額の根拠が見えた瞬間に、予算の考え方が一段ラクに変わります。
すでに原稿や写真がそろっていて、作る範囲も決まっている場合は、比較はかなり楽です。

この記事で分かることは次の3つです。

• 相場が一言で決まらない理由
• 依頼先と範囲で変わる費用の目安
• 見積書を見たときの読み方の筋道

ホームページ制作の相場が一言で決まらない理由

ホームページ制作の費用は、作業量と責任範囲、そして求める成果の深さで変わります。見た目が似ていても、裏でやっていることが違うためです。

まず大きいのが作業量です。ページ数だけでなく、原稿の作成や調整、写真の準備、掲載内容の確認など、社内外のやり取りが増えるほど時間がかかります。たとえば会社案内だけのサイトと、製品紹介や採用情報まで充実させたサイトでは、同じ「10ページ前後」に見えても中身の密度が変わります。

次に責任範囲です。デザインとページ作成だけで終わるのか、公開後も更新しやすい形まで整えるのかで変わります。更新担当が変わっても回る状態にするには、仕組みやルール作りが必要になり、その分の工数が見積に乗ります。

そして成果の深さです。名刺代わりに存在していれば十分なのか、問い合わせを増やしたいのかで、必要な準備が違います。後者の場合は「誰が読んで何を不安に思うか」を仮説にして、順番や言葉を組み立てる作業が増えます。

最初にやることは、相場を探す前に「目的」と「作る範囲」を短くメモにすることです。ここが曖昧だと、見積が高いのか安いのか以前に、比較の軸が定まりません。

相場の目安は依頼先と範囲で変わる

相場の話をするとき、依頼先のタイプを分けると見通しが良くなります。同じ金額でも、含まれる範囲や進め方が違うからです。
もう一つの落とし穴は、相見積もりで「前提条件」がそろっていないことです。作る範囲と素材の有無が揃うだけで、金額差の理由が追いやすくなります。

依頼先別の相場レンジ早見表

依頼先	価格帯目安	得意なこと	向くケース
自社で作る	数万円台〜	スピード重視	まず形だけ用意
フリーランス	数十万円台〜	小回りと柔軟さ	要件が固まっている
小規模の制作会社	数十〜百万円台	進行が安定しやすい	初めてで伴走が必要
中堅の制作会社	百〜数百万円台	設計から運用まで	問い合わせ導線も整える
代理店など	数百万円台〜	施策全体の調整	広告や制作をまとめたい

この表は大まかな目安です。迷いやすいのは、同じ価格帯でも「含まれる作業」が違うことです。

範囲の違いで金額が動きやすいのは、次のような部分です。

• 原稿づくりを手伝うか（取材、構成、推敲など）
• 写真や動画を撮るか、素材を整えるか
• ページを増やすか、1ページの情報量を増やすか
• 公開後の更新まで見越して仕組みを用意するか

たとえば「原稿は社内で書ける」「写真もそろっている」なら、外注範囲が絞れます。一方で「伝える順番から相談したい」「採用や問い合わせを増やしたい」場合は、設計と原稿の工程が厚くなり、見積も上がりやすいです。

ここでの次の一手は、見積を依頼するときに「やってほしい範囲」と「社内で出せる素材」を先に分けて書くことです。相見積もりでも条件がそろい、金額差の理由が見えやすくなります。

見積書の内訳を読むと不安が減る

見積書は、金額表というより作業の一覧です。項目の言葉が会社ごとに違うので、合計金額だけで比べると判断を誤りやすくなります。

まず見るのは、作業がどの塊に分かれているかです。一般的には「設計」「デザイン」「ページ作成」「公開作業」「進行管理」に分かれます。ここが極端に少ない、または一式でまとめられている場合は、含まれる作業範囲を言葉で確認した方が安心です。

次に、原稿や画像に関する項目です。ここが見積に入っていない場合、社内で全部用意する前提のことがあります。用意できるなら問題ありませんが、止まりやすいのもこの部分です。自社の体制と照らして「誰が、いつまでに、何を出すか」まで想像できるかが判断材料として使えます。

最後に、公開後の扱いです。更新の方法、引き継ぎ資料、軽微な修正の範囲などが書かれているかで、あとからの手間が変わります。このあと、抜けやすい項目の見つけ方と、費用が動きやすい要件の考え方を掘り下げます。

抜け漏れしやすい項目だけ先に確認する

見積の比較で迷う原因は、合計金額よりも「含まれている前提」が揃っていないことです。
まずは抜けやすい所だけ、チェック表で確認します。見積書のどこに該当するか、印をつけながら読むと差が見えます。

項目	含まれやすい作業	抜けやすいもの	確認したいこと
設計	ページ構成、導線設計	画面のたたき台	提案の範囲
デザイン	トップと下層の見た目	スマホ側の調整	対象ページ数
原稿・素材	原稿の修正、画像調整	取材、写真準備	誰が用意するか
フォーム	問い合わせ設置	自動返信、迷惑対策	通知方法と宛先
公開・引き継ぎ	公開作業、初期設定	操作説明、軽微修正	公開後の対応範囲

特に「一式」でまとまっている見積は、悪いわけではありません。
ただ、後から揉めやすいのも一式の見積です。成果物と作業範囲を言葉で揃えるだけで、追加費用の不安が減ります。

制作会社へ確認するときは、言い方を短くすると通りやすいです。
例としては次のような形です。

• 「設計は、ページ構成の提案まで含みますか」
• 「原稿は、どこまで手伝いますか」
• 「公開後の軽い修正は、範囲がありますか」

費用が動きやすい要件と削る順番

予算を決めるときに難しいのは、削った結果として成果が遠のくことです。
削るなら、目的に直結しない部分から順に触ると、判断がしやすくなります。

大きく費用が動く要件は、だいたい決まっています。
下の表は「なぜ金額が変わるのか」と「調整の方向」を並べたものです。

要件	費用が動く理由	調整の選択肢	判断の目安
ページ数	作成と確認が増える	優先ページから作る	営業上必要な順
原稿支援	取材と推敲に時間	骨子まで外注する	社内で書ける量
写真	撮影と加工が発生	既存素材で始める	信頼に直結するか
デザイン	作り込みの工数差	共通部品を増やす	差別化が必要か
更新しやすさ	手順と仕組みを整備	運用ルールを先に作る	担当が複数か

削りやすいのは「ページ数」や「作り込み」です。ここは調整が効きます。
一方で、削りすぎると後で効いてくるのが「更新しやすさ」と「引き継ぎ」です。公開後に更新が止まると、結局は作り直しに近い負担が出ます。

予算が厳しいときは、次の考え方が役に立ちます。

• まず、問い合わせや採用に直結するページを先に固める
• 次に、ページを増やすより、1ページの中身を良くする
• 最後に、余力が出たら追加ページを作る

この順にすると、少ない範囲でも「使えるサイト」になりやすいです。

効果の考え方とKPIの置き方

ホームページは作った瞬間に成果が出るものではなく、会社の説明を“決められる形”に整える道具です。
だから効果は「見られた数」だけで判断しない方が、社内の納得が取りやすくなります。

KPIは、目標までの途中経過を測る数字です。
いきなり細かく決める必要はなく、最初は目的に近いものを少数に絞ります。

BtoBのコーポレートサイトなら、KPIは次のような形が現実的です。

• 問い合わせの件数
• フォームまで到達した回数
• 電話をかけた回数や、資料請求の件数

大事なのは、制作会社が作る範囲と、KPIで追う範囲を揃えることです。
たとえば問い合わせを増やしたいのに、問い合わせページが弱いままだと、どこを直すべきかが曖昧になります。

KPIを置くときは、社内の会話が進むように「判断の材料」をセットで持ちます。
例としては「問い合わせが増えたら、次は営業の対応を増やせるか」までを決めておくと、数字が動いたときに慌てません。

体制と進め方で手戻りが変わる

費用を左右するのは作業量ですが、実は手戻りの多さも同じくらい影響します。
手戻りは、誰が決めるかが曖昧なときに増えます。

社内側で最低限そろえると進みやすい役割は、次の4つです。

• 決裁者：方向性と最終判断を出す
• 連絡窓口：連絡を一つにまとめる
• 原稿担当：情報を集めて言葉にする
• 確認担当：法務や表現、数値の確認を行う

人数が少ない会社でも、役割が一人の中で分かれていれば進みます。
逆に「全員で見て全員で決める」形だと、確認が長引きやすく、結果として費用も予定も膨らみます。

進め方で押さえたいのは、最初に合意する範囲です。

• 目的と、最優先のページ
• 掲載する内容の粒度
• どこまでが制作側、どこからが社内側

ここが揃うと、見積の比較もしやすくなり、依頼後の追加費用も説明しやすくなります。

相見積もりで比べる観点と質問例

相見積もりは、安くしてもらう交渉よりも「条件をそろえて比較できる状態にする作業」です。前提がズレたままだと、金額差の理由が追えず、社内も腹落ちしづらいままです。

まず前提条件をそろえる

比べる前に、次だけは同じにします。

• 作る範囲（ページ数、フォーム有無）
• 原稿と写真を誰が用意するか
• 公開後の対応をどこまで頼むか
• いつ公開したいか、社内確認の回数

この4つがそろうと、金額の差を「作業の差」として読み解きやすくなります。

金額より先に見る項目

同じ合計金額でも、次が違うと満足度が変わります。

• 何が納品物として残るか（デザインデータ、原稿案など）
• 途中の確認回数と修正の考え方
• 誰が担当するか、相談の窓口が一人か
• 公開後に困ったときの連絡先と範囲

ここが見えると、安さよりも「止まりにくさ」で判断が早まります。

質問例

制作会社へ聞くときは、曖昧さが残る所だけ短く聞くのがコツです。

• 「設計は、どこまで提案がありますか」
• 「原稿は、こちらが用意する前提ですか」
• 「写真の準備が難しい場合、どう進めますか」
• 「修正は何回までが想定ですか」
• 「追加の要望が出たとき、費用と納期はどう決めますか」
• 「公開後の軽い修正は、範囲がありますか」
• 「担当は固定ですか。連絡は誰にしますか」
• 「公開後の更新は、社内でもできますか」

このやり取りで「含まれること」と「含まれないこと」が揃い、比較が一気に進みます。

リスクとトラブルを防ぐ契約チェック

契約で揉めやすいのは、成果物のイメージではなく、範囲の線引きです。見積と同じくらい、文章で合意しておくと安心です。

範囲の線引きを文章にする

確認したいのは、次の3つです。

• 何ページ作るか、どのページが対象か
• 修正の範囲と回数の考え方
• 公開作業まで含むか、公開後は別か

「一式」と書かれているときは、上の3つが文で書かれているかを見ます。

追加対応の決め方

途中で要望が増えるのは自然です。揉めないためには「増えたときの決め方」を先に決めます。

• 追加の判断は誰がするか
• 追加費用の見積はいつ出るか
• 納期が動く条件は何か

ここが決まっていると、社内の調整も早まります。

データと引き継ぎ

公開後に困るのは、更新のやり方が分からない状態です。次が含まれるかを見ておくと安心です。

• 更新の手順書や操作説明
• 管理画面に入るための情報の引き継ぎ
• 画像や原稿など素材データの扱い

「担当者が変わっても回るか」を基準にすると判断しやすいです。

※契約書の細かい条文は、必要に応じて社内の担当者や専門家にも確認してください。

公開後にかかる費用と運用の考え方

公開してからの費用は、止めないためのものと、伸ばすためのものに分けて考えると見通しが立ちます。どちらも想定しておくと、社内で説明がしやすいです。

公開後の費用を二つに分ける

止めないための費用は、サイトを置き続けるための支払いと、軽い調整のための費用です。
伸ばすための費用は、ページを増やす、内容を作り足す、導線を直すといった改善の費用です。

ここを混ぜると「毎月いくら必要か」が曖昧なまま残ります。

公開後にかかる運用費の考え方

項目	やること	費用の出方	注意点
ドメイン	サイトの住所を維持	年払いが多い	名義を社内で管理
サーバー	サイトの置き場所	月額か年額	容量と保守範囲
軽い修正	文言、画像差し替え	回数制か都度	対応範囲を決める
更新代行	ニュース等の更新	月額か都度	社内確認の流れ
改善	ページ追加や改修	都度見積	優先順位を決める

ドメインはWeb上の住所のようなものです。サーバーはサイトを置く場所です。どちらも名義と支払い先がどこかで、引き継ぎのしやすさが変わります。

公開後は、毎月の固定費を最小限にしつつ、必要なときに改善へ投資できる形が現実的です。最初から大きな運用費を前提にせず、回る形から始めた方が継続しやすいです。

相談前に用意しておく情報

相談に入る前に全部そろっていなくても進みます。ただ、最初に共有できると手戻りが減る情報があります。

社内でメモしておくと早いこと

• 目的（問い合わせ、採用など）
• 誰に見てほしいか（業種、役職、地域など）
• 今の困りごと（例：原稿がまとまらない）
• 作りたいページの候補（会社概要、事業、採用など）
• 参考にしたいサイトがあればリンク

この5つがあると、見積の前提がそろいやすいです。

未定でも困らないもの

• 予算は目安でも良い
• 公開時期は幅があって良い
• 原稿の完成度は途中でも良い

未定を無理に決めるより、「何が未定か」を言葉にした方が判断が進みます。

よくある質問

補足：BtoBは企業同士の取引を指します。

Q. 相場より安い見積は避けた方がいいですか

A. 安いこと自体は問題ではありません。範囲が絞られているのか、社内で用意する前提が多いのかを確認すると納得しやすいです。

Q. 原稿は社内で書くべきですか

A. 社内で書ける場合は費用を抑えやすいです。一方で止まりやすい所なので、骨子だけ外部に頼む形もあります。

Q. 写真撮影は必要ですか

A. 業種によります。初めての人が不安になりやすい商材ほど、現場や人の写真が安心材料になりやすいです。

Q. 公開後の更新はどう考えればいいですか

A. 社内で更新できる範囲と、外部に頼む範囲を分けると回りやすいです。更新が止まりそうなら、最初に手順を整えるのが近道です。

Q. 制作期間はどのくらい見ておけばいいですか

A. ページ数と原稿の準備で変わります。原稿や素材がそろっているほど短くなり、準備から始める場合は長めに見積もると安心です。

まとめ

ホームページ制作の相場は、最初の目安です。判断をラクにする鍵は、金額ではなく「何を作り、どこまで頼むか」を言葉でそろえることです。

見積を比べるときは、条件をそろえ、抜け漏れしやすい所だけ確認します。予算が厳しいときは、成果に近いページから作ると、無理なく前に進みます。

公開後の費用も含めて考えると、作って終わりが起きにくいです。次の一手としては、目的と作る範囲をメモにして、同じ条件で見積を取り直すところから始めてください。

このあと相談するときは、分かる範囲で次を共有できると話が早いです。未定は未定で構いません。
・目的（売上／問い合わせ／採用など）
・ターゲット（誰に見てほしいか）
・参考にしているサイト（あれば）
・現状の困りごと（原稿がまとまらない、導線が弱い など）

内容は分かったのに、自社に当てはめた瞬間に止まりやすいテーマです。株式会社みやあじよが、状況を言葉にしながら、次に決める順番を一緒に整えます。

何かホームページ制作でお困りごとございましたら、こちらより気軽にご相談ください。