堺市のBtoB向け導入事例ページ作り方 | 大阪府堺市・東京のWEBサイト制作会社

堺市や南大阪で法人向けの仕事をしていると、紹介や営業で話せば伝わる強みが、Webだと伝わらずに損をしがちです。サービス説明は書いてあるのに、「どんな会社が頼んで、どう良くなったか」が見えない状態です。
導入事例ページは、その不安を減らし、問い合わせ前の迷いを小さくする役割を持てます。
お客様名や数字を出しにくい業種でも、出し方を工夫すれば判断材料は作れます。
この記事では、事例の選び方、ページの型、社内で情報を集める段取りを、地域の中小企業でも実行しやすい形でまとめます。

ここで出てくる用語だけ先にそろえます。BtoBは法人向けの取引のことです。SEOは検索で見つけてもらう工夫です。WordPressはページを自社で更新しやすい仕組みです。KPIは成果を確認するための数字です。

導入事例ページがBtoBで役立つ場面

法人の検討は、買い物より慎重です。担当者は社内説明も求められるため、「失敗しない理由」を集めています。導入事例ページは、そこで探されやすい材料をまとめて渡せる場所です。

迷う理由は「相手の不安」を放置しているから

見込み客が気にしているのは、機能の細かさよりも「自社でも同じように進むか」です。たとえば製造、建設、士業、IT支援など業種が違っても、迷いの形は似ています。
納期は守れるか。社内の調整が面倒ではないか。担当者が変わっても運用できるか。こうした不安に、事例は具体で返せます。説明文だけだと抽象になりやすく、比較の軸が残りません。

営業の前に読んでもらえる「一次説明」になる

導入事例がそろうと、営業は最初から細部を説明しなくて済みます。商談の前に共有できれば、当日は相手の事情に合わせた話に時間を使えます。
堺市周辺のように、同じ地域での取引が多いエリアでは「距離が近い安心」も価値です。ただし地域名だけを並べても伝わりません。どんな課題に、どう向き合ったかを短く示す方が信頼につながります。

採用や協力会社探しにも波及する

導入事例は問い合わせだけの道具ではありません。仕事の進め方や判断基準が見えると、採用や協力会社の相談でも「この会社なら話が早そう」と思われやすくなります。結果として、事業の入口を広げる役割を持てます。

作る前に決めること（目的・ターゲット・事例の選び方）

導入事例ページづくりで止まりやすいのは、文章力より前の段取りです。何を達成したいページなのかが曖昧だと、書くほど内容が散らばります。

目的は一つに寄せると、読む側が迷わない

導入事例で狙える目的は複数ありますが、まず一つに寄せた方が文章が揃います。
たとえば「問い合わせを増やす」を主目的にするなら、専門性のアピールよりも、比較に必要な情報を優先します。逆に「採用でミスマッチを減らす」が主なら、現場の進め方や価値観の説明を厚くします。最初の設計で勝手にぶれないようにします。

ターゲットは「初めて読む担当者」を基準にする

導入事例の読者は、あなたの会社をよく知りません。社内用語や当たり前の手順も、相手には未知です。
初めて読む人が、読み終えた時点で「自社が頼むとしたら、何が起きそうか」を想像できることを基準にします。専門性は、その後に納得を補強する材料として使う方が通ります。

最初の1本は「近い条件」で選ぶ

最初から大きな成功事例を選ぶと、読者が自分ごと化しにくい場合があります。地域の中小企業では、似た条件の事例が一番強いことが多いです。
事例候補を選ぶときは、まず次を見ます。

課題が似ている（問い合わせが来ない、説明が伝わらないなど）
規模感が近い（担当人数、意思決定の重さ）
進め方が再現できる（現場の負担が想像できる）
守秘の壁が低い（公開許可が取りやすい）

ここが揃うと、読者は比較の軸を持てます。結果として、話が早い問い合わせにつながりやすくなります。

導入事例ページの基本構成と文章の型

導入事例は、長文で感想を語るほど強くなるわけではありません。読む側が判断できる順番で置くことが大切です。

先に結論、あとで根拠にすると読み飛ばされにくい

忙しい担当者は、最初の数秒で「読む価値があるか」を決めます。冒頭で、誰のどんな課題がどう変わったかを短く出します。
その後に、背景や進め方、成果の裏付けを置くと、読み飛ばしが起きても要点だけ残ります。

見出しの並びを固定すると、事例が増やしやすい

更新が続く導入事例ページは、型があるほど増やしやすいです。まずはこの並びで十分です。
会社の概要、相談前の状況、実施した内容、成果、選ばれた理由、担当者コメント、次の行動。
この順番だと、理解から納得までが自然につながり、営業資料としても使いやすくなります。

要素	読者の疑問	書く内容	注意点
タイトル	自社と近い会社か	業種・規模・地域と成果	条件を正確に書く
課題	どこで困っていたか	困りごとと背景を短く	抽象語だけで終えない
対応内容	何をしたのか	やったことを順に説明	専門話は言い換える
成果	何が変わったか	数字や期間、変化の実感	出せぬ時は代替を示す
次の行動	相談すると何が分かるか	関連ページと問い合わせ先	迷わぬ導線に絞る

この表の要素がそろうと、導入事例が「読めば判断できるページ」に近づきます。次は、ここに入れる原稿や写真をどう集めるか、社内で止まりやすいところをほどいていきます。

原稿と素材の集め方（社内体制と許可取り）

導入事例ページが進まない理由は、文章が書けないからではなく「必要な材料が散らばっているから」が多いです。最初に、集め方を決めると止まりにくくなります。

社内は3役だけ決めると回りやすい

人数が多くなくても、役割が曖昧だと原稿が行ったり来たりします。まずは次の3つに分けます。

進行役：期限を決め、情報を集める窓口になる
現場協力：実際の流れや工夫を話せる人
確認役：掲載範囲と表現を最終確認する人

担当名まで決めづらい場合は、部署名でも構いません。誰に聞けば前に進むかが見えるだけで、作業の心理負担が減ります。

掲載許可は「聞き方」と「範囲の切り分け」で通りやすくなる

許可取りで詰まる場合、最初の依頼がざっくりしすぎていることがあります。相手の不安は、社名公開や数字公開よりも「何がどこまで出るのか分からない」点にあります。

そこで、依頼文では次を先に伝えます。

目的：同じような課題の企業が判断できるようにする
出す可能性がある項目：会社名、業種、写真、成果、担当者コメント
選べること：匿名でもよい、数値は出さなくてよい、写真は社内風景だけでもよい

「全部出してください」ではなく、「出せる範囲を選べます」にすると進みます。特に堺市や近隣地域だと関係性が近い分、丁寧な説明が信頼になります。

取材は30分で足りる形にして、録音から書く

取材を長くすると、日程調整だけで止まります。短時間で情報が取れる型にします。

聞くことは次の順で十分です。

相談前は何に困っていたか
依頼を決めた理由は何か
進める中で不安だった点と、どう解消したか
実施後に何が変わったか
同じ立場の会社に伝えるなら何か

録音して文字に起こし、話し言葉を整えるだけで原稿の骨格ができます。ゼロから文章を作るより早く、内容のズレも起きにくくなります。

写真や図は「見せたい場面」から逆算する

導入事例の写真は、きれいさよりも状況が伝わることが大事です。たとえば、打ち合わせの様子、設置後の現場、操作画面の一部など、工程が想像できる素材があると安心材料になります。
顔出しが難しければ、手元や背中、設備の一部でも構いません。

集めるもの	誰から	形式	使いどころ
課題と背景	顧客・営業	メモ	冒頭の共感
実施内容	現場担当	手順	対応の説明
成果の変化	顧客	実感	成果欄
比較の決め手	顧客	一言	選ばれた理由
写真素材	社内・顧客	画像	信頼の補強
掲載許可範囲	顧客窓口	書面	公開前確認

この表が埋まると、文章が短くても説得力が出ます。逆に、成果だけ頑張って書いても、背景や進め方が抜けると比較材料として弱くなります。

制作の費用感と進め方（自作・外注・混在）

費用を考えるときは、ページの見た目より「誰がどこまでやるか」で決まります。導入事例は、情報を集める工程が中心です。ここが外注か内製かで負担が大きく変わります。

費用が動きやすい作業はだいたい決まっている

見積もり比較をするなら、次の作業が含まれているかを確認します。

取材の設計と質問作り
取材同席や文字起こし、原稿作成
写真撮影や画像の調整
WordPressへの入稿と公開前チェック
公開後の微調整と、関連ページへのつなぎ

同じ「導入事例ページ作成」でも、原稿まで含むのか、入稿だけなのかで話が別物になります。依頼前に範囲を切り分けると、社内も外部も動きやすくなります。

自作・外注・混在の3パターンで考える

一番多い失敗は「全部自分たちでやるつもりだったが止まる」か「全部外注に任せたが中身が薄い」です。現実的には、混在が選ばれやすいです。

進め方	向く状況	かかる手間	注意点
自作	事例が少なく社内で動ける	高い	許可取りと原稿が止まりやすい
外注	早く形にし更新も回したい	低い	素材不足だと内容が薄くなる
混在	情報は出せるが文章が苦手	中	役割分担を最初に決める

迷ったら、まず混在で一度作り、型を固めてから内製比率を上げる流れが合いやすいです。最初の数本を作る段階では、更新の手順も同時に整える方が後が楽になります。

進め方は「許可→材料→下書き→確認→公開」の順でズレない

社内で進める場合も外部と組む場合も、順番が崩れると手戻りが増えます。
先に下書きを作ってから許可取りをすると、修正依頼が大きくなりやすいです。許可と掲載範囲を早めに押さえ、材料を集めてから文章に落とす方が進みます。

よくあるリスクとトラブル回避（守秘・誤解・炎上）

導入事例は信頼を作れますが、書き方を誤ると逆に不信の種にもなります。怖いのは炎上よりも、静かに信用を落とすことです。避け方はシンプルです。

守秘で悩むなら、出さない選択肢を最初から用意する

社名や固有名詞が出せないときは、無理に出さずに「判断できる情報」を残します。たとえば次のように置き換えられます。

会社名：堺市の製造業、泉州の物流会社など
規模：従業員数の代わりに担当人数や拠点数
数値：率や金額の代わりに期間、作業時間の変化
写真：ロゴや顔が写らない範囲の現場写真

匿名でも、背景と進め方が具体なら伝わります。読者は社名よりも「自社と似ている条件か」を見ています。

誇張に見えないために、成果は言い切りより根拠を添える

成果を強く見せたい気持ちは自然ですが、言い切りだけだと広告っぽく見えます。
数字が出せるなら、期間や比較の前提も添えます。数字が出せないなら、変化が起きた場面を具体にします。たとえば「問い合わせが増えた」より、「初回の問い合わせで条件が揃って話が早くなった」の方が現実味があります。

公開後の古い情報は、静かに信頼を削る

事例は時間が経つと状況が変わります。担当者が変わった、運用が別の形になった、サービス内容が変わった。こうした変化があるのに更新されていないと、読者は不安になります。
対策は難しくありません。公開日や実施時期が分かるようにして、年に一度だけ見直すルールにします。更新できない事例は、一覧の見せ方で目立ちすぎない工夫もできます。

公開前チェックは「表現」と「権利」の2つだけ押さえる

最後に、公開前の確認はこの2点に絞ると早いです。

表現：事実と推測が混ざっていないか、誤解を招く言い方がないか
権利：写真やロゴ、引用の扱いに許可があるか

ここが通ると、安心して事例を増やせます。次は、導入事例を単体で終わらせず、関連ページにつなげて検索と問い合わせに結びつける考え方に進みます。

SEOで見つけてもらうための連携（関連ページとのつなぎ）

導入事例ページは、単体で置くだけだと「良さそう」で止まりがちです。検索から来た人が、次に何を読めば判断できるかまで用意すると、問い合わせまでの道が短くなります。

入口は「課題」と「業種」で作り、詳細で腹落ちさせる

堺市や南大阪で探している担当者は、地域名のほかに「困りごと」や「業種」を足して検索します。導入事例ページ側でも、その切り口に寄せて見つけてもらい、本文で安心材料を積み上げます。

やりやすい方法は、一覧ページで切り口をはっきり出し、詳細ページで深掘りすることです。
一覧は「どんな事例があるか」を早く見せる場所です。詳細は「自社でも同じように進むか」を確かめる場所です。

一覧の増やし方は「増える前提」で設計する

更新が続くと、事例が増えて探しにくくなります。最初から分類を作りすぎると運用が止まるので、初期は次の二つだけで十分です。

課題の種類（例：問い合わせ、採用、説明）
業種（例：製造、建設、士業、サービス）

この二軸がそろうと、読み手は自分に近い事例へたどり着けます。泉州、泉北、泉南、阪南といった地域の話題は、事例が本当にそのエリアに関係するときだけ添える方が信頼を保てます。

成果の測り方とKPI（問い合わせにつなげる見方）

導入事例ページの成果は、いきなり問い合わせだけで判断すると苦しくなります。段階ごとに見て、どこで止まっているかを掴むと手が打てます。

まずは「見つかる→読まれる→動く」の順で確認する

見つからないなら、入口の言葉が弱いか、サイト内のつなぎが不足している可能性があります。
読まれないなら、タイトルや冒頭が自分ごとに見えていない可能性があります。
読まれても動かないなら、次の行動が見えないか、安心材料が足りない可能性があります。

見る数字	分かること	見る頻度	次の打ち手
検索で表示された回数	入口の需要があるか	月1	切り口を増やす
検索からのクリック数	タイトルが刺さるか	月1	冒頭の約束を見直す
詳細ページの閲覧数	一覧から選ばれたか	月1	一覧の見せ方を調整
問い合わせボタンの押下	動線が機能したか	月1	導線の位置と言葉を調整
問い合わせ件数	最終の成果	月1	事例の質と量を改善

この表で止まりどころが分かると、直す順番が決まります。たとえば表示は多いのにクリックが少ないなら、タイトルの言葉が合っていない可能性があります。クリックはあるのにボタンが押されないなら、本文の最後に「何が分かる相談か」を一文で足すだけでも変わります。

堺市で相談先を選ぶときの見積もり比較

導入事例ページは、見た目よりも中身の作り方で差が出ます。見積もりを比べるときは、金額の前に「どこまでやってくれるか」を同じ条件にそろえると判断が早くなります。

見積もりでズレやすい項目を先にそろえる

導入事例の制作では、次の部分で提案内容が分かれます。

取材と原稿作成まで含むか
写真撮影が含まれるか
WordPressへ入稿し、更新方法も渡すか
何本まで作るか、追加時の費用はどうか
掲載許可の文案や確認フローがあるか

ここがそろうと、単純な金額比較から抜け出せます。特に南大阪の中小企業だと、更新担当が一人になりやすいので、運用が回る形かどうかは見ておきたいところです。

「納品物が残るか」を見ると、後の運用が楽になる

導入事例は公開して終わりではありません。追加しやすい仕組みが残ると、半年後に差が出ます。たとえば次が手元に残ると、社内で増やせます。

事例ページのひな形（見出しの並び）
取材で聞く内容のメモ
掲載許可の依頼文
更新手順の簡単な説明

外部に頼む場合も、これが用意されると次から速くなります。逆に、毎回ゼロから作る形だと、忙しい時期に止まります。

地域の支援で助かる場面もある

堺市周辺で動く場合、現場写真の撮影や、担当者が同席しやすいことが助けになります。訪問が難しい場合でも、オンラインで材料を集める流れが整っていれば問題は減ります。どちらが良いかは、社内の動ける人手と、公開したい内容の量で決めると迷いにくいです。

まとめ

導入事例ページは、実績を並べるだけの場所ではなく、検討中の担当者が判断できる材料を集めるページです。
最初は、似た条件の事例を一本選び、型に沿って「課題→対応→変化→次の行動」をそろえるだけで形になります。
次に、掲載許可と素材集めの流れを作り、追加できる状態にしておくと運用が止まりにくくなります。
最後に、関連ページへのつなぎと、段階ごとの数字を見て直す順番を決めると、問い合わせにつながりやすくなります。

内容は分かったのに自社に当てはめた瞬間に止まりやすいので、状況整理からご相談いただけます。
株式会社みやあじよが、導入事例ページの設計から原稿のたたき台、更新しやすい型づくりまで、無理のない進め方を一緒に組み立てます。
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