技術力には自信があるのに、Webからの相談が増えない。そんな製造業のサイトで多いのが「技術用語は書いているのに見つけてもらえない」「見られても見積依頼が来ない」という状態です。SEOは検索で見つけてもらうための工夫ですが、技術用語だけを増やすほど、相談から遠ざかる場面もあります。

この記事は、技術用語を無理にかみくだく話ではありません。発注側が検索で使う言葉に置き換え、読み手の不安をほどきながら、問い合わせまでの流れを作る方法をまとめます。読むことで、どの言葉を狙うか、どのページで受け止めるかの判断が早くなります。

技術用語キーワードだけだと相談につながりにくい理由

呼び方がずれる

まず起きやすいのは「呼び方のズレ」です。現場では当たり前の名称でも、発注側は正式名を知らないことがあります。たとえば材質や加工法を正確に言えず、「この用途で使える部品を作りたい」「図面どおりに加工できる先を探したい」といった言い方から探し始めます。

検索する人の層がずれる

次に「検索する人の層」がずれます。技術用語で検索する人には、同業者の調査、学生の調べもの、既存取引先の確認も混ざります。もちろん受注につながる人もいますが、比率が低いと、アクセスは増えても相談が増えない感覚が出ます。

読んだ後の不安が残る

もう一つは「読んだ後の不安が残る」ことです。技術用語を並べても、発注側が知りたいのは次の一歩の判断材料です。対応できる範囲、図面の受け取り方、試作の流れ、納期の目安、品質の考え方などが見えないと、比較検討の段階で止まります。

技術用語は、信頼を作る材料として強い武器です。ただし出し方を間違えると、入口が狭くなり、出口も細くなります。まずは「誰のどんな悩みを解くページか」を先に決めるところから始めます。

先に決めること：狙う問い合わせと読者像

相談のゴールを決める

キーワードは、検索窓に入る言葉です。けれど言葉だけを集めても、問い合わせにつながる形にはなりません。先に決めるべきなのは「どんな相談を増やすか」と「誰が検索しているか」です。

ここで迷いが減る三つを挙げます。

• 相談の種類：見積依頼、試作相談、技術相談など
• 読者の役割：購買、設計、製造技術、営業など
• 検討の段階：候補探し、相見積り、最終確認など

この三つが決まると、言葉の選び方が変わります。たとえば候補探しの段階なら「できるかどうか」を早く知りたいので、用途や課題の言葉が役に立ちます。最終確認の段階なら、設備、検査、実績、納期対応などの裏付けが欲しいので、技術用語を前面に出す価値が上がります。

検索意図をそろえる

この考え方の核が検索意図です。検索意図は、検索した人が本当は何を解決したいかという狙いで、同じ言葉でも状況で変わります。だから、社内で「この言葉で来てほしいのは誰か」を言える状態にしておくと、記事の軸がぶれません。

手早く決めるなら、直近の受注を三件だけ振り返ります。どんな業界の、どんな担当が、どの段階で連絡してきたかをメモにします。そのメモから「来てほしい相談の型」が見えたら、次はその人が検索で使う言い回しに寄せます。

技術用語を「顧客の言葉」に変換するやり方

入口と安心材料を分ける

技術用語を捨てる必要はありません。やり方は、見つけてもらう入口では顧客の言葉を使い、読まれた後の安心材料として技術用語を使う順番にします。入口で引っかかり、本文で納得し、最後に相談できる流れを作ります。

変換の手順

ここからは、社内で止まりにくい順に並べます。

• 技術用語を棚卸しし、用途や強みとセットで書き出す
• 営業の会話や見積依頼メールから、相手の言い方を拾う
• 「目的」「条件」「不安」の形に言葉を言い換える
• その言葉を、サービス紹介かコラムかに振り分ける

上から順にやるだけで、用語の羅列から抜け出せます。特に二つ目は効率が高く、社内にすでに答えがあることが多いです。営業が毎回説明している言い方は、検索の入口に近い言葉です。

置き換え例

変換のイメージは次のとおりです。左は社内の呼び方、右は発注側の頭の中に近い言い方です。右側をタイトルや見出しに置き、左側は本文で補うと、読み手は迷いにくくなります。

技術用語	顧客が検索する言葉	困りごと	向くページ
精密切削	小物部品 加工 外注	精度が出る先を探す	加工サービス
薄板溶接	ステンレス 溶接 部品	歪みを抑えたい	技術コラム
表面処理	アルミ 腐食 対策	長持ちさせたい	対応範囲ページ
検査体制	品質管理 できる 工場	不良が怖い	会社案内
クリーン対応	異物対策 部品加工	汚れを避けたい	工場設備

表は「顧客が検索する言葉」から作り、技術用語は根拠として添えるとバランスが取れます。たとえば「品質管理 できる 工場」で来た人には、検査設備や測定の流れを見せると安心が増えます。そのとき、数値や工程条件など社外秘に触れる部分は伏せ、対応範囲や手順の見せ方で伝えるほうが安全です。

次の章では、こうして出てきた候補を集め、優先順位をつける方法へ進みます。現場の工数を浪費しないための基準を用意します。

キーワード候補の集め方と優先順位の付け方

技術用語を顧客の言葉に置き換えたら、次は「どれから作るか」です。ここで迷うと更新が止まりやすいので、社内にある情報から候補を拾います。

候補を集める4つの入口

次の順で見ていくと、相談に近い言葉が混ざります。

1つ目は、見積依頼メールや問い合わせの文章です。相手が使った言葉なので、見出しの種にできます。
2つ目は、電話や展示会で繰り返し出る質問です。「対応できますか」の言い回しは検索語としてそのまま使われます。
3つ目は、断った案件の理由です。対応外の条件を言葉にすると、ミスマッチを減らすページが作れます。
4つ目は、競合や業界メディアの表現です。相手が慣れている言い方は参考にできます。

優先順位は「商談の近さ」と「受け皿」で決める

順位は、検索数の多さだけで決めないほうが安全です。製造業はニッチな言葉でも、相談に直結することがあります。軸は次の2つです。

• 商談の近さ：見積先探しか、情報収集か
• 受け皿の有無：来訪者をどのページで案内できるか

受け皿がないままコラムだけ増やすと、読者は「読んで終わり」になりやすいです。先に受け皿を整え、入口は後から広げます。

キーワード	検索意図	商談の近さ	次に作るページ
部品加工 見積	見積先を探す	高い	加工サービス
図面支給 加工	依頼条件を確認	高い	依頼の流れ
短納期 部品加工	納期で比較	中	対応範囲
試作 加工 相談	相談先を探す	中	試作ページ
公差 どこまで	可否を調べる	低	技術コラム

商談が近い言葉ほど、サービスページ側を先に整えます。情報収集の言葉はコラムで受け止め、最後にサービスページへつなげます。

ページ設計：サービスページとコラムの役割分担

検索から来た人の多くは、まず「依頼して大丈夫か」を確かめに来ます。そこでページの役割を分けると、相談までの道筋が見えます。

サービスページは「受け止める場所」

サービスページは、相談に必要な情報を一か所に集める場所です。対応範囲だけでなく、依頼の流れ、図面の受け取り方、試作の扱い、品質の考え方まで置きます。

できることだけでなく、できない条件も書きます。対応外が見えると、問い合わせ前の不安が減り、やり取りも短くなります。

コラムは「入口」と「不安の解消」

コラムは、疑問を解く入口です。記事を読んで納得した人が迷わないように、記事の中から関連ページへ案内します。

内部リンクは、記事から関連ページへつなぐリンクのことです。対応範囲や依頼の流れへ自然につなげると、相談までの距離が縮みます。

似たテーマは中心ページを決める

同じ内容のページが増えると、検索側がどれを見せるべきか迷うことがあります。テーマごとに中心ページを1つ決め、周辺のコラムは補足に回します。

費用と工数：内製と外注の考え方

製造業のSEOは、文章力より中身が問われます。現場の知見が強みになる一方で、忙しさで止まりやすいので、内製と外注を混ぜます。

内製で残すところ、外注に任せるところ

内製で残したいのは、一次情報が出る部分です。加工の判断基準、よくある失敗、実際の流れなどは、社内の短いメモがあるだけで精度が上がります。

外注に向くのは、構成の整理や文章化です。読み手が迷わない順番に整える作業は、現場の負担を減らします。

作業	内製担当	外注担当	目安頻度
狙う相談の確認	経営・営業	設計支援	四半期
ネタ出し	営業・現場	整理	月1
原稿の文章化	素材提供	執筆	月2
技術監修	現場責任者	反映	毎回
公開と更新	担当者	手順化	毎回
改善の提案	判断	レポート	月1

社内は短いメモを出し、外部は読み物として整えます。この分担なら、少ない本数でも継続しやすくなります。

体制：役割分担と承認フローの作り方

更新が止まる原因は「誰がOKを出すか」が曖昧なことです。機密や品質の観点がある製造業ほど、役割を小さく分けたほうが回ります。

最低限の役割は4つ

• 進行役：締切を決め、素材を集める
• 執筆役：構成と文章を整える
• 監修役：正確さと機密を確認する
• 公開役：反映し、導線を確認する

兼務でもかまいません。役割の名前だけ先に決めると止まりにくいです。

監修はチェック項目にする

監修が長引くのは、何を見ればよいかが曖昧なときです。確認項目を絞ると回ります。

• 社外秘に触れていないか
• 誤解されそうな表現がないか
• 次の行動が分かる案内があるか

リスクとトラブル：機密・誤解・競合対策

製造業のサイトは、技術情報の扱いが難しいです。出さないと信頼が作れず、出しすぎると不安が残ります。ここは「見せる範囲を決める」と迷いが減ります。

機密は「具体の数字」と「組み合わせ」で漏れやすい

公開しても問題が起きにくいのは、全体像や判断基準です。逆に、具体の寸法、公差、工程条件、取引先が推測できる写真の背景などは避けたほうが安心です。

たとえば同じ加工内容でも、次の形なら伝わりやすく、危険も増えにくいです。

• どんな用途で相談が多いか
• どんな条件なら対応しやすいか、難しいか
• 見積までに必要な情報は何か
• 品質の考え方と検査の流れ

数字を出さなくても「何を確認しているか」が分かると、発注側は相談しやすくなります。

誤解は「一言足りない」ときに起きる

技術用語や仕様は、読む側の前提がそろわないと誤解が起きやすいです。対策はシンプルで、条件が変わる点は先に書きます。

例えば「短納期」や「高精度」は、人によって期待が違います。だから「何がそろうと早いか」「どの条件だと時間がかかるか」を先に置きます。ここがあるだけで、不要な問い合わせや行き違いが減ります。

競合に真似される不安は「判断の根拠」で差が出る

設備名や対応材質は、どこも似た見せ方になりがちです。差が出るのは、判断の根拠と進め方です。

• 見積時に何を確認するか
• どの時点でリスクを共有するか
• 試作から量産までの見通しをどう立てるか
• 不具合が出たときの切り分け手順

このあたりは、簡単に真似しづらく、発注側が知りたい部分でもあります。強みの主張より「安心して任せられる理由」を作るほうが、相談につながりやすいです。

効果測定とKPI：問い合わせにつなげる見方

SEOは、記事を公開して終わりではなく、反応を見て直すほど伸びやすいです。そのときの道しるべがKPIで、進み具合を確かめるための目印です。

見るべき数字は「問い合わせまでの流れ」

アクセス数だけを追うと、判断がぶれます。製造業では、次のように段階で見ていくと納得しやすいです。

• 入口が増えたか（検索から来ているか）
• 受け皿が見られているか（サービスページまで来ているか）
• 相談が増えたか（問い合わせが増えたか）
• 質が合っているか（対応できる相談が増えたか）

確認サイクルを固定すると改善が止まらない

数字を見る頻度を決めておくと、忙しくても回ります。見方の例を表にまとめます。

指標	見る場所	確認頻度	次の打ち手
問い合わせ件数	フォーム・電話	毎月	導線と説明を見直す
商談につながった数	営業メモ	毎月	狙う業種を寄せる
サービス頁の閲覧数	解析画面	毎月	入口記事から案内強化
検索で来た言葉	検索の管理画面	毎月	見出しと題名を調整
記事→サービス移動	解析画面	毎月	関連頁を増やす

この表どおりに見れば、何を直すかが決まりやすくなります。特に「商談につながった数」は、最終的な目的に近いので、月に一度だけでも記録すると軸がぶれません。

伸びないときの見直し順

反応が弱いときは、記事を増やす前に、受け皿を見直すほうが近道になることがあります。

よくある順番は次のとおりです。
まず、サービスページに「対応範囲」「依頼の流れ」「必要情報」がそろっているかを見ます。次に、記事からサービスページへ自然に案内できているかを見ます。最後に、入口の記事の題名や見出しが、顧客の言葉になっているかを点検します。

記事数を増やすより、迷いを減らす修正のほうが、相談の増え方が早い場面が多いです。

まとめ

製造業のSEOで技術用語を活かすには、言葉を増やすより「順番」と「受け皿」を整えることが近道です。まず、来てほしい相談の型を決め、発注側が使う言い回しを入口に置きます。次に、技術用語は根拠として本文で示し、サービスページへつなげます。優先順位は、商談の近さと受け皿の有無で決めると、更新が止まりにくくなります。

最後に、公開後は数字で反応を見て直します。機密や誤解のリスクを避けつつ、判断材料を増やすほど、相談は起きやすくなります。

ご相談をご希望の方へ

「技術は説明できるのに、Webだと伝わらない」「何から直すべきか迷う」「現場の負担を増やさずに更新を続けたい」。こうした状況は珍しくありません。

株式会社みやあじよでは、検索から相談までの流れを前提に、狙う言葉の優先順位、ページ構成、記事の設計、導線の整え方まで一緒に組み立てます。社内で止まりやすい承認や監修の回し方も、運用に落ちる形へ整えます。

まずは「現状の整理」と「次にやる順番」からでもかまいません。無理なく進める形を一緒に作りましょう。