ランディングページとは？
インターネット広告やリンクをクリックした際、「ユーザーが最初にアクセスしたページ」をランディングページと言います。
「ランディングページ」と簡単に言っても、「広義のランディングページ」と「狭義のランディングページ」があります。主にWebマーケティングの場面で使われるのは、後者の「狭義のランディングページ」です。
まず初めに「広義」と「狭義」の違いをおさえてみましょう。
広義のランディングページ
検索エンジンの検索結果、インターネット上の広告、SNSなどに貼ってあるURLをクリックして、ユーザーが最初にアクセスしたページのことです。日本では一般に「着地ページ」と言われています。
ユーザーがサイトのトップページから入ってきた場合、トップページがランディングページとなります。ユーザーが商品詳細ページに直接アクセスした場合、商品詳細ページがランディングページとなります。
狭義のランディングページ
ここでいう狭義のランディングページは、問い合わせ・資料請求・購入など、特定の行動につなげることを目的に設計するページです。ボタンを一つのページへ集めること自体が目的ではありません。
インターネット上の広告、SNSなどからアクセスしたユーザーをダイレクトに注文やお問い合わせなどのアクションに結びつけることに特化したページを意味します。
一方、アクセス解析のGA4では、ユーザーがその訪問で最初に表示したページを指します。話している場面によって意味が異なるため、区別しておきましょう。
以下では、「狭義のランディングページ」のことを、「ランディングページ（LP）」と表記します。
ランディングページ（LP）の特徴
①縦長のレイアウト
商品やサービスの説明、利用者の声、料金や条件、問い合わせ方法などを一つのページで伝えようとすると、縦に長い構成になることがあります。
ただし、縦長にすることが目的ではありません。訪れる人が求める情報や検討の段階に合わせ、必要な内容と順序を考えます。ページの長さだけで成果が決まるわけではありません。
②他のページへのリンクが少ない
ランディングページ（LP）は、注文や問い合わせなど、目的の行動へ迷わず進めることを目指します。そのため、目的と関係の薄いリンクや案内を整理することがあります。
ただし、料金や契約条件、事業者の情報、個人情報の扱いなど、判断に必要な情報まで隠さないようにしましょう。リンクの数だけで良し悪しを決めず、必要な情報を見つけ、納得して進めるかを確認します。
③デザイン性の高いページを制作できる
ランディングページ（LP）でも、読みやすさやスマホでの操作などへの配慮は必要です。そのうえで、伝えたい内容に合う写真や文字の配置、問い合わせまでの案内を設計できます。サイドメニューがないだけで、デザインの質や成果が高まるわけではありません。
ランディングページ （LP） のメリット・デメリット
ランディングページ（LP）のメリット
・問い合わせや注文を目的に設計できる
→広告などで伝えた内容とページの説明をそろえ、申し込みや問い合わせまでの手順をわかりやすく案内できる。
・伝える内容の順序を設計できる
→知ってほしい順序で情報を配置できる。ただし、読み手は飛ばし読みをしたり、必要な箇所へ移動したりするため、見出しだけでも内容を探せるようにする。
・内容に合わせて見せ方を工夫できる
→写真や文章、ボタンの配置などを、伝えたい内容と読み手に合わせて調整できる。コンバージョン（※）につながったかは、公開後のデータや問い合わせの内容も見て確かめる。
※コンバージョンとは、ユーザーがホームページの目標としているアクションを起こしてくれた状態のこと
ランディングページ（LP）は、このようにユーザーの購買意欲をかき立て、多くのユーザーからの問い合わせや注文をもらうことをメインに考えて作られています。
ランディングページ（LP）のデメリットとは？
・直帰率の意味を確認して評価する
GA4の直帰率は、エンゲージメントのなかった訪問の割合です。エンゲージメントには、一定時間の継続、キーイベントの発生、複数のページや画面の表示といった条件があります。
一つのページを見て終わった訪問が、すべて直帰になるわけではありません。フォームへの移動だけで判断せず、計測の設定と指標の定義を確認し、問い合わせなどの目的の行動とあわせて見ましょう。
・デザイン等の制作コストが高い
ランディングページ（LP）そのものは、しっかりした構成や画像、キャッチコピーなどがあれば知識がある方なら1人でも制作することができます。しかし、パソコンやWebデザインの知識が乏しい方がゼロの状態から自作するのは非常に困難と言えます。
その為、外注先に制作を依頼することになるのでコストがかかります。
・検索からの集客には、内容や構成の確認が必要
LPも、商品・サービスの変更や読み手の疑問に合わせて更新できます。検索からの集客を目指す場合は、検索した人の目的に応える内容か、必要な情報をわかりやすい文章で伝えているかなどを確認しましょう。
LPだから検索上位にならない、更新さえすれば上位になる、というものではありません。広告と検索では訪れる人の目的が異なることもあるため、想定する流入元も決めておきます。
ランディングページ （LP） 制作時のポイント
ポイント１「あらすじを作ること」
ランディングページ（LP）を制作する上で重要なポイントは「あらすじ」を作ることです。このあらすじがしっかりしていなければ、「読みづらい」や「わかりにくい」などと感じて離脱してしまうユーザーがいるからです。
まずは、ランディングページ（LP）の基本の構成要素とその詳細を見てみましょう。
・キャッチコピー
ランディングページ（LP）においてキャッチコピーは大変重要なパーツです。
「ページを開いた時に一番に最初に目に入るもの」だからです。
キャッチコピーでユーザーの関心を引き、本文へと引き込むことができなければ、ランディングページ（LP）がいかに綺麗でも、お客様の満足の声がたくさんあっても離脱されてしまう可能性があります。
その為にもユーザーに「読みたい！」と思わせるキャッチコピーを考えることが大切です。
・商品・サービスの説明
商品・サービスの説明では、訪れる人が何を知りたいのかを考えましょう。すでに比較を進めている人なら、料金や対応範囲を先に知りたいこともあります。広告で伝えた内容とページの説明をそろえ、必要な情報を探しやすくします。
どんな成分が使われているのか、どんな効果があるのか、など、それを利用したことによって、自分がどんなメリットを得ることができるのかを明確にイメージさせて共感からの流れを組みつつ納得へとつなげていきましょう。
ここで大事なのは、「常に視点はターゲット目線でもつ」ということです。
・利用者の声（口コミ）
利用者の声は、サービスを選ぶ際の参考になります。実際に寄せられた内容を、掲載の許可や個人情報の扱いに配慮して紹介しましょう。声を載せるだけで効果が保証されるわけではなく、具体的な条件や説明もあわせて伝えることが大切です。
また、実際の統計や実証データなどもその商品やサービスの信頼度を高めるための効果的な手段になります。競合商品や他者との差別化にも繋げられるポイントにもなります。
・使い方・利用方法
商品の使用方法や利用法、また、サービスの流れなども必ず記載しておきましょう。イラストを使った手順やフローチャートなど、図式化したものを取り入れながらわかりやすくするとより効果的です。
・Q＆A
ここまで読み進めてくれたユーザーの不安や疑問を取り除くことが大事です。もし、記載されていないような疑問をもった際には、電話での問い合わせが容易であることなども明記しておきましょう。
・購入ボタン
最後まで読み進めたユーザーが納得できれば、購入ボタンから注文フォームへと移動することになります。このボタンを押してくれるのがこのページの目的です。目立つ色やデザインで大きめのボタンを準備しましょう。
以上がランディングページ（LP）を作るうえでの基本の構成要素となります。
ポイント２「十分な情報を提示すること」
ランディングページ（LP）を訪れたユーザーはなんらかの情報を求めています。
ブログなどで数多くの情報が出回っている中でここでしか得られない情報を提示することで、他との差別化、自社の優位点をしっかり伝えきることができます。
ポイント３「わかりやすいライティング・デザイン作成」
ランディングページ（LP）では、読み手が必要な情報を見つけ、納得して次の行動へ進めることが大切です。全員に最後まで順番に読んでもらうことを前提にせず、見出しや要点、問い合わせ方法を探しやすくしましょう。文章やデザインも、伝える内容と読み手に合うかを確認します。
まとめ
ランディングページは、ただ縦に長いページを作ることではなく、1つの目的に向けて必要な情報を順番に伝え、問い合わせや資料請求、購入につなげるためのページです。必要な情報を探しやすく整え、制作の手間や公開後の改善も考えながら、広告や検索などの流入元に合わせて、「誰に何を伝えて、どの行動につなげたいか」を先に決めてから作ることが大切です。
LPの役割が見えてきたら、次は実際にどう作るのか、自社制作・外注・依頼先ごとの違いまで整理しておくと進めやすくなります。ランディングページ制作方法とは？制作を外部に依頼するメリットなどを解説もあわせてご覧ください。制作の進め方や、依頼前に何を整理すると見積もり比較しやすいかをつかみやすくなります。
実際に、広告やSNSから来た人を問い合わせや資料請求につなげるために、構成設計から原稿整理、デザイン、公開後の改善まで含めて進めたい場合は、ランディングページ制作の進め方や支援内容を見ると、どこまで今回作り込み、どこを公開後に見直していくかを具体的にイメージしやすくなります。
まだLPを新しく作るべきか、既存ページをLP的に整えるべきか迷っている段階でも問題ありません。目的の置き方や流入元とのつなぎ方、必要な情報の並べ方を整理しながら進めたいときは、お問い合わせページからお気軽にご相談ください。
参考資料（2026年10月29日確認）：Google：GA4のランディングページの定義／Google：GA4の直帰率とエンゲージメント／Google：ランディングページの最適化／Google：ユーザーを第一に考えたコンテンツ／Nielsen Norman Group：Webページの読み方の調査／web.dev：フォームのセキュリティとプライバシー。
