ウェブサイトを制作した後に、まず必要なのはウェブサイトに来ていただくことです。
ウェブサイトを作った後に誰も来てくればければないのと変わりませんよね。
今回は初めてこのウェブ集客をする方に向けて、4パターンに分けたウェブ集客の方法を簡単にお伝えいたします。
WEB集客、4つのタイプ
- SEO（検索エンジン最適化）
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Paid集客（広告集客）
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SNS集客（SNS広報）
- 外部サイトからの集客
WEB集客は大きくこの4つのタイプに分類されます。
1.SEO（検索エンジン最適化）
GoogleやYahooで何かを検索したユーザーがサイトへ訪問数を増やすことにあります。
また、検索でユーザーが入る場合は、自然検索（オーガニック検索）と有料のリスティング広告の2パターンあります。
一般的にSEOとは自然検索（オーガニック検索）をしたときに、より多く上位表示されてアクセスを得る方法のことです。
特定の検索サービスの提携関係だけで、SEOの対象を一つに決めることはできません。自社の読者がどのような言葉で情報を探しているかを考え、検索エンジンがページを見つけ、内容を理解できる状態を整えます。
記事や資料を用意する場合は、読者の疑問と、検討するときに必要な情報から考えます。WordPressを使うことや、記事数を増やすことだけで上位表示されるわけではありません。
コンテンツは検索で見つけてもらうだけでなく、サービスを理解し、自社に何を頼むかを考えてもらう材料にもなります。誰のどんな疑問に答えるページかを決め、必要な相談先へつなぎます。
自然検索の掲載枠は、広告のように掲載料を払って順位を買うものではありません。ただし、調査、原稿作成、サイトの改修や運用には時間と費用がかかります。自社で行う仕事と外部へ頼む仕事を分け、続けられる範囲を見積もりましょう。
2.Paid集客（広告集客）
Paid集客（広告集客）とは、名前のとおり『お金を払ってユーザーを自社サイトへ集客する』ものです。
広告では、目的、予算、配信先と、移動先のページを決めて届ける機会を作ります。審査や準備があるため、すぐに配信できるとは限りません。配信開始と、実際の問い合わせや受注が増えることも分けて確認します。
主に下記の3通りがあります。
- SNS広告
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
1.SNS広告
SNSなどの利用画面に、画像や動画等で案内する広告があります。LINEの掲載面へ広告を出す場合は、現在の「LINEヤフー広告」の案内を確認します。旧「LINE広告」は2026年10月26日に広告配信を終了しているため、以前のサービスや設定方法をそのまま使う前提にしないでください。
配信する相手の条件や、指定できる項目は媒体・広告の種類によって異なります。条件を細かくすれば必ず理想の顧客へ届くとは考えず、届けたい人と、その人に案内する内容を先に決めます。
2.リスティング広告
リスティング広告は、検索結果に掲載される広告を指します。Google広告のレスポンシブ検索広告では、複数の見出しや説明文を組み合わせ、検索語句などとの関連性に応じて表示します。LINEヤフー広告にも検索広告があります。
商品やサービスを探す場面で案内できる方法ですが、検索された言葉だけで相談や購入が確定するわけではありません。広告文と、移動先で伝えるサービス・条件・問い合わせ先がつながっているかを確認します。
3.ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリなどの広告枠で表示されるものです。画像だけに限らず、動画や見出し・説明文などを組み合わせる形式もあります。使える素材や表示形式は、現在の媒体の案内で確認します。
まだサービスを知らない人への認知など、目的に応じて使い方を考えます。見た目で目立つことと、問い合わせにつながることは別です。使う素材、届ける相手、移動先を一緒に検討します。
3.SNS集客（SNS広報）
SNS集客は、投稿やプロフィールなどから、サービスの詳しい説明や相談先へ進んでもらう方法です。投稿を見た人が次に何を確認できるかを考え、サイトへの案内とつなげます。
毎日投稿すること自体を目的にせず、読者が知りたい内容と、担当者が用意できる素材を整理します。続けられる範囲を決め、必要な時期に情報を届ける運用を考えます。
投稿の閲覧や反応、サイトへの訪問、実際の問い合わせや受注を分けて見ます。閲覧数が増えただけで、売上が安定したとは判断しないようにしましょう。
SNS広告と併せることで効果を上げやすくなるのも特徴のひとつです。
4.外部サイトからの流入
外部の紹介ページや記事などにあるリンクから、自社サイトへ来てもらう方法です。紹介元にどんな読者がいて、移動先のどの情報が役立つかを考えます。訪問につながることと、検索順位への評価は同じものとして扱いません。
知名度が上がった後にしか取り組めないものではありません。取引先の紹介や、読者に役立つ資料・実績の案内など、実態に合う掲載を考えます。有料で掲載を頼む場合は、適切なリンク属性など、検索エンジンの案内も確認します。
OGPは、ページを共有するときのタイトルや代表画像などを伝える設定です。外部リンクを得るための必須条件ではありません。設定だけで紹介や訪問が増えると考えず、共有された内容と移動先が合うかを確認します。
サイト外からの入口の例は次の通りです。メールマガジンからの訪問も含めて、読者がどこへ進むかを見ます。メールの中のリンクと、検索エンジンが参照する公開ページのリンクは分けて考えてください。
- メルマガ
- プレスリリース
- キュレーションサイト
まとめ
ウェブ集客は、ひとつの方法だけで成果を決めるものではなく、SEO、広告、SNS、外部サイトからの流入など、それぞれの役割を理解したうえで組み合わせていくことが大切です。即効性がある施策もあれば、時間をかけて育てていく施策もあるため、予算や社内でかけられる手間、届けたい相手に合わせて選ぶと、無理なく進めやすくなります。
どの集客方法が自社に合うのか、SEOと広告とSNSをどう使い分けるのかまで整理したい場合は、目的に合わせて集客方法を組み立てるマーケティング支援も参考になります。ホームページ公開後の運用を出発点として捉えながら、認知の広げ方や改善の進め方まで含めて考えやすくなります。
何から始めればよいか迷うときや、今のホームページに合ったウェブ集客の進め方を相談したいときは、お問い合わせフォームからご相談ください。現在の状況や社内体制をうかがいながら、無理なく続けやすい方法を一緒に整理します。
参考資料（2026年10月28日確認）：旧LINE広告の配信終了／現在のLINEヤフー広告／Googleの検索広告／Googleのディスプレイ広告／読者に役立つコンテンツ／Open Graphの用途／有料掲載等のリンク属性。
